ประมาณ 14 ล้านคน รวมทั้งผมด้วย ดู คู่แข่งชิงตำแหน่งประธานาธิบดีของพรรครีพับลิกันในการอภิปรายครั้งที่สามในคืนวันพุธ และในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญและผู้ดูส่วนใหญ่ปรับให้เข้ากับคำพูดของพวกเขา ฉันสังเกตเห็นความสำคัญของสิ่งที่พวกเขาสวมใส่ – ชุดสูทธุรกิจสีเข้ม เสื้อเชิ้ตติดกระดุมที่คมชัด และรองเท้าที่เป็นทางการ

การเลือกแต่งตัวผู้ชายอย่างเป็นทางการของพวกเขาน่าจะได้รับแรงบันดาลใจจากความต้องการในการถ่ายทอดความเป็นผู้นำและดูเหมือนประธานาธิบดีในสายตาของผู้ชมและผู้มีสิทธิเลือกตั้ง จะเป็นอย่างไรถ้าฉันบอกคุณว่าผลกระทบของเสื้อผ้าไม่ได้เกิดขึ้นกับผู้อื่นเท่านั้น แต่จากการวิจัยที่เกิดขึ้นใหม่ในด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมองค์กรที่มีต่อผู้สวมใส่ด้วย

นี่เป็นหนึ่งในข้อค้นพบจากการวิจัยที่ฉันทำกับ เวนดี้ เมนเดส – ผู้ศึกษาอารมณ์ที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย ซานฟรานซิสโก – ตรวจสอบว่าเสื้อผ้ามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้สวมใส่และแม้แต่ชีววิทยาพื้นฐานอย่างไร

ผลลัพธ์อาจทำให้คุณคิดใหม่เกี่ยวกับตู้เสื้อผ้าของคุณ

ชุดสูทกับเหงื่อออก

มี ใหญ่ ร่างกาย of การวิจัย แสดงให้เห็นว่ามนุษย์ (และไม่ใช่มนุษย์) สื่อสารสถานะทางสังคมของตนกับผู้อื่นอย่างแข็งขัน

ตัวอย่างเช่น บุคคลที่มีอำนาจเหนือกว่าอาจพยายามถ่ายทอดพลังของตนโดย ยืนอยู่เหนือเพื่อนร่วมงาน. แต่มีการศึกษาเพียงไม่กี่ชิ้นที่ตรวจสอบว่าสัญลักษณ์ของสถานะดังกล่าว ไม่ว่าจะเป็นคอนหรือเครื่องแต่งกาย มีศักยภาพที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมและฮอร์โมนของแต่ละคน

การศึกษาของเราพบว่าการสวมเสื้อผ้าที่เรียบง่ายซึ่งถือว่าสื่อถึงสถานะทางสังคมในระดับสูงสามารถเพิ่มความโดดเด่นและประสิทธิภาพในการทำงานในงานที่มีเดิมพันสูง

ในการศึกษาที่ตีพิมพ์เมื่อปีที่แล้วใน วารสารจิตวิทยาการทดลอง: ทั่วไปเราได้นำชาย 128 คนที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 32 ปี – จากภูมิหลังและระดับรายได้ที่หลากหลาย – เข้ามาในห้องปฏิบัติการของเราเพื่อโต้ตอบกับคนแปลกหน้าเป็นเวลาสองชั่วโมง (เพื่อนผู้เข้าร่วม) ผู้ชายถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่มเท่า ๆ กันคือ "เป้าหมาย" และ "ผู้รับรู้" เป้าหมายได้รับการสุ่มให้เป็นหนึ่งในสามเงื่อนไขการทดลอง: เป็นกลาง สถานะสูง และสถานะต่ำ โดยไม่คำนึงถึงสถานะทางสังคมที่แท้จริง

ในสภาพที่เป็นกลาง (ซึ่งรวมถึงผู้รับรู้ทั้งหมด) ผู้เข้าร่วมการทดลองเสร็จสิ้นด้วยเสื้อผ้าของเขาเอง ในสภาวะที่มีสถานะสูง ผู้เข้าร่วมได้สวมสูทธุรกิจ เสื้อเชิ้ตติดกระดุม กางเกงสแล็ค และรองเท้าที่ซื้อจาก Macy's ในสภาพที่ตกต่ำ ผู้เข้าร่วมสวมกางเกงวอร์ม รองเท้าแตะพลาสติก และเสื้อยืดสีขาวที่ซื้อจาก Walgreens เพื่อเป็นเหตุผลในการเปลี่ยนเสื้อผ้า เราอธิบายให้ผู้เข้าร่วมฟังว่าเครื่องแต่งกายมีเครื่องตรวจสอบสรีรวิทยาที่ล้ำสมัย และการศึกษานี้เป็นสถานที่สำหรับทดสอบอุปกรณ์นี้

เมื่อแต่งตัวแล้ว ผู้เข้าร่วมเหล่านี้จะเข้าไปในห้องที่สอง ซึ่งพวกเขาได้พบกับคู่ของตน (ผู้รับรู้ที่เป็นกลาง) เป็นครั้งแรก จากนั้น ผู้เข้าร่วมทั้งสองได้มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรอง โดยทำหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่เป็นคู่แข่งกัน โดยได้รับมอบหมายให้ทำข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับราคาขายสินทรัพย์ที่มีค่า ผู้เข้าร่วมสามารถปรับปรุงรายได้ส่วนตัวของพวกเขาในการทดลองโดยการเจรจาเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่าสำหรับบริษัทของพวกเขา จากนั้นเราเปรียบเทียบการเจรจาระหว่างสถานะสูง v เป็นกลาง สถานะต่ำ v เป็นกลาง และเป็นกลาง v เป็นกลาง

พฤติกรรมและชีววิทยา

ผู้เข้าร่วมเป้าหมายในการศึกษาของเราแสดงให้เห็นความแตกต่างอย่างมากในพฤติกรรมและแม้แต่ชีววิทยาของพวกเขาเนื่องจากหน้าที่ของการเปลี่ยนแปลงเสื้อผ้า

ผู้เข้าร่วมที่สวมสูทได้รับผลกำไรโดยเฉลี่ยมากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐในระหว่างการเจรจา ในขณะที่ผู้เจรจาคู่ต่อสู้ของพวกเขาสวมเสื้อผ้าที่เป็นกลางยินดีที่จะริบ 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐ (เมื่อเทียบกับมูลค่าการประนีประนอมที่ยุติธรรมของทรัพย์สิน) ผู้เข้าร่วมที่สวมสูทยังไม่ค่อยเต็มใจที่จะยอมรับในการเจรจาต่อรอง โดยย้ายจากข้อเสนอแรกเริ่มแรกโดยเฉลี่ยที่ 830,000 ดอลลาร์ ในทางตรงกันข้าม พันธมิตรเสื้อผ้าธรรมดาของพวกเขาเสนอสัมปทาน 2.17 ล้านเหรียญสหรัฐ

ในทางตรงกันข้าม ผู้เข้าร่วมเป้าหมายที่สวมกางเกงวอร์มและรองเท้าแตะ กลับมีอาการแย่กว่ามาก โดยได้รับเงินเพียง $680,000 จากมูลค่ายุติธรรมของสินทรัพย์ และพวกเขาเสนอสัมปทานที่สูงกว่าจากข้อเสนอแรกของพวกเขา โดยเฉลี่ย 2.81 ล้านดอลลาร์

ผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าสัญลักษณ์ที่มีสถานะสูงสามารถทำให้บุคคลมีพฤติกรรมที่โดดเด่นมากขึ้น และในการเจรจาสวมบทบาทของเรา นำไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้นและการลดหย่อนสัมปทานน้อยลง ในทางกลับกัน การสวมเสื้อผ้าที่มีฐานะต่ำมีผลตรงกันข้าม (ความสำเร็จของ Mark Zuckerberg กับเขา เสื้อฮู้ดและรองเท้าแตะสุดโด่งดัง ดูเหมือนเป็นค่าผิดปกติหรือ an . มากกว่า ความพยายาม เพื่อส่งสัญญาณความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม)

ความแตกต่างที่คมชัดนี้สามารถเห็นได้ในระดับฮอร์โมน ระดับฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนในผู้เข้าร่วมสถานะต่ำลดลง 20% จากการวัดพื้นฐานก่อนเปลี่ยนเสื้อผ้า ในขณะที่ผู้ที่สวมสูทหรือเสื้อผ้าของตัวเองมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

การวิจัยก่อนหน้านี้ระบุว่าผู้ชาย ประสบการณ์ลดฮอร์โมนเพศชายหลังจากแพ้การแข่งขันการแข่งขัน. ในการทดลองของเรา ผู้ชายที่สวมเสื้อผ้าที่มีฐานะต่ำดูเหมือนจะไม่รู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะเมื่อวัดฮอร์โมนการครอบงำนี้ และไม่ได้ทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับคู่ของพวกเขา

มีอะไรอยู่ในตู้เสื้อผ้า

การค้นพบนี้เผยให้เห็นถึงวิธีการอันทรงพลังในการสวมใส่เสื้อผ้าที่มีรูปร่างเหมือนเรา ทั้งในระดับพฤติกรรมและทางชีววิทยา งานนี้ยังสอดคล้องกับการวิจัยที่ดำเนินการโดยห้องปฏิบัติการอิสระในด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมขององค์กร

ตัวอย่างเช่น งานที่ตีพิมพ์ในปี 2012 ใน วารสารจิตวิทยาสังคมเชิงทดลอง พบว่าผู้เข้าร่วมนักศึกษาที่สวมเสื้อคลุมแล็บแสดงความสนใจในรายละเอียดเกี่ยวกับงานด้านความรู้ความเข้าใจมากขึ้นเมื่อเทียบกับงานที่สวมเสื้อโค้ตของจิตรกร

ในทำนองเดียวกัน งานวิจัยที่ตีพิมพ์เมื่อเร็วๆ นี้ใน วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาและบุคลิกภาพสังคม พบว่าคนที่ใส่เสื้อผ้าเป็นทางการมักจะคิดเชิงนามธรรมมากขึ้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดประเภทวัตถุอย่างสร้างสรรค์มากขึ้น (เช่น อูฐเป็นรูปแบบของการขนส่งมากกว่าแค่สัตว์) น่าจะเป็นเพราะความเป็นทางการของเสื้อผ้าดังกล่าวทำให้เกิดระยะห่างทางสังคมที่ช่วยให้คิดภาพรวมได้โดยไม่เสียรายละเอียด

งานวิจัยทั้งหมดนี้บ่งชี้ว่าการเลือกเสื้อผ้าของเราอาจเป็นวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนพฤติกรรมของเราในทางใดทางหนึ่งอย่างมีกลยุทธ์

สำหรับคนอย่างฉันที่ทำงานที่ต้องการการฉายภาพแห่งอำนาจและความสามารถ การสวมสัญลักษณ์ที่มีสถานะทางสังคมสูงเช่นชุดสูทและเน็คไทอาจเป็นวิธีง่ายๆในการเพิ่มออร่าของการปกครอง สำหรับคนอื่น ๆ ในงานที่ต้องทำงานเป็นทีมและการประนีประนอม การหลีกเลี่ยงสัญลักษณ์สถานะสูงเหล่านี้อาจทำให้ความสัมพันธ์ราบรื่นและเพิ่มความร่วมมือ

และสำหรับนักการเมือง พวกเขาจะสวมชุดในการอภิปรายเพื่อถ่ายทอดพลังและประสบการณ์เช่นกัน แต่ให้ใส่กางเกงยีนส์และเสื้อเชิ้ตที่ดูสบายๆ กว่าเมื่อมีผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ส่งเสียงยินดีในไอโอวา

สิ่งที่ชัดเจนจากการค้นพบนี้คือการเลือกง่ายๆ เกี่ยวกับสิ่งที่สวมใส่สามารถทำได้อย่างรอบคอบ โดยมุ่งไปสู่ความสำเร็จที่เพิ่มขึ้น ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน และรับความเคารพในสายตาของผู้อื่น

เกี่ยวกับผู้เขียน

Michael W Kraus ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านพฤติกรรมองค์กร มหาวิทยาลัยเยล เขาศึกษาว่าผู้คนมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมอย่างไรและความแตกต่างของสถานะทางสังคมระหว่างผู้คนส่งเสริมความร่วมมือหรือเบี่ยงเบนความสนใจ

บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.

หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

at

ขอบคุณสำหรับการเยี่ยมชม InnerSelf.comที่ไหนมี 20,000 + บทความเปลี่ยนชีวิตส่งเสริม "ทัศนคติใหม่และความเป็นไปได้ใหม่" บทความทั้งหมดได้รับการแปลเป็น 30+ ภาษา. สมัครรับจดหมายข่าว ถึงนิตยสาร InnerSelf ซึ่งตีพิมพ์ทุกสัปดาห์ และ Daily Inspiration ของ Marie T Russell นิตยสาร InnerSelf ได้รับการตีพิมพ์ตั้งแต่ปี 1985