ผู้หญิงสหรัฐฯ มีรายได้ 82% ของรายได้ของผู้ชายสหรัฐฯ และช่องว่างก็สูงขึ้นมากสำหรับผู้หญิงผิวดำและสเปน ภาพ Portra / E + Collection / Getty
วันจ่ายเท่ากัน ตรงกับวันที่ 2023 มีนาคมในปี 14 ซึ่งเป็นวันที่กำหนดระยะเวลาที่ผู้หญิงอเมริกันต้องทำงานในช่วงปีใหม่เพื่อให้ทันกับรายได้ของผู้ชายอเมริกันในปีที่แล้ว ในปี 2022 ผู้หญิงได้รับ 82% สิ่งที่มนุษย์ได้รับ ช่องว่างค่าจ้างสำหรับผู้หญิงผิวดำและฮิสแปนิกนั้นสูงขึ้น - กลุ่มเหล่านี้สร้างขึ้น 70% และ 65% ตามลำดับสิ่งที่คนผิวขาวสร้างขึ้น
ช่องว่างการจ่ายเงินระหว่างเพศบางส่วนอาจเกิดจากความแตกต่างใน ผู้หญิงเจรจาอย่างไร.
นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้หญิงไม่เจรจาเช่นเดียวกับผู้ชายหรือแม้แต่น้อย ผู้หญิงมีการเจรจาต่อรองที่ดีและสนับสนุนตนเองในอาชีพการงานทุกวัน - บางครั้ง อย่างแข็งขันและมีประสิทธิภาพมากขึ้น กว่าคู่ชายของพวกเขา ผู้หญิงได้รับการปฏิบัติเพื่อ เจรจาข้อยกเว้น ในการทำงานทั่วไปหรือการทำธุรกิจมากกว่าผู้ชาย ซึ่งรวมถึงการเจรจาข้อตกลงการทำงานระยะไกลก่อนเกิดโรคระบาด
แต่เมื่อพูดถึงการเจรจาเรื่องเงินเดือนและค่าจ้าง การวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้หญิงเป็นเช่นนั้น ยิ่งไม่กล้าถาม และ มีประสิทธิภาพน้อยลง เมื่อพวกเขาทำ
นั่นเป็นเพราะโดยทั่วไปแล้วการต่อรองเงินเดือนมักถูกมองว่าเป็นการแข่งขัน สถานการณ์ที่เอื้อต่อผู้ชายและความเป็นชาย. ในสภาพแวดล้อมดังกล่าว การสนับสนุนตนเองเป็นการละเมิดบรรทัดฐานทางสังคมที่ว่าผู้หญิงควรเป็นคนใจดีและเป็นส่วนรวม ตามที่ผู้เขียนของการศึกษาชิ้นหนึ่งระบุว่า ผู้หญิงที่คาดว่าจะเกิดการโต้กลับจากการพยายามเจรจา “ป้องกันความกล้าแสดงออกโดยใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่น้อยลงและรับผลลัพธ์ที่ต่ำกว่า”
ความกลัวของฟันเฟืองนั้นสมเหตุสมผล ผู้ชายและผู้หญิงเหมือนกันว่าพวกเขาเป็น เต็มใจที่จะทำงานกับผู้หญิงน้อยลง ที่ขอให้จ่ายมากขึ้น
I การเจรจาวิจัยและการจัดการความขัดแย้ง และ เปิดสอนหลักสูตรการเจรจาต่อรองที่หลากหลาย ให้กับนักศึกษาระดับปริญญาตรีและบัณฑิตศึกษา
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ XNUMX ข้อที่คุณสามารถเริ่มใช้ตั้งแต่วันนี้เพื่อให้การเจรจาในที่ทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น กลยุทธ์เหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อผู้หญิง แต่เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับใครก็ตามที่ต้องการค่าจ้างที่สูงขึ้น โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะระบุตำแหน่งใดในสเปกตรัมทางเพศ
1. คิดก่อนถาม
พิจารณาสิ่งที่คุณต้องการจริง ๆ ก่อนเริ่มการเจรจา - หยุดชั่วคราวแล้วถอยไปหนึ่งก้าว สิ่งที่คุณขอเหมาะสมกับงานที่ใหญ่กว่าหรือแรงบันดาลใจในชีวิตของคุณอย่างไร คุณอาจเริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นไปที่การขึ้นเงินเดือน แต่สิ่งที่คุณต้องการจริงๆ คือการติดตามการเลื่อนตำแหน่งแบบเร่งรัด
การเจรจาต่อรองโอกาสในการพัฒนาทางวิชาชีพและบทบาทของคุณในที่ทำงาน อาจทำได้มากกว่านี้ เพื่อช่วยปิดช่องว่างการจ่ายเงินมากกว่าการรับเงินมากกว่าที่คุณได้รับในปัจจุบัน ดังนั้น พิจารณาเป้าหมายของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่การเจรจาเกี่ยวกับประเด็นที่ถูกต้อง
2. สื่อสารคุณค่าของคุณ
เมื่อจุดประสงค์และวัตถุประสงค์ของคุณชัดเจนแล้ว ให้หาวิธีแสดงคุณค่าของคุณ ผู้หญิงเป็น โน้มน้าวใจมากขึ้นและลดความเสี่ยงของฟันเฟือง เมื่อพวกเขาอธิบายว่าเหตุใดสิ่งที่พวกเขาขอจึงเหมาะสมและชอบธรรม ในขณะที่คุณทำเช่นนี้ ให้สวมบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายว่าจ้างหรือเจ้านายของคุณ และพิจารณาว่าคำขอของคุณนั้นถูกต้องตามกฎหมายจากมุมมองของพวกเขาอย่างไร ตัวอย่างเช่น ทักษะการแสดงข้อมูลของคุณจะช่วยให้ทีมของคุณสื่อสารประสบความสำเร็จมากขึ้นในการประชุมลูกค้าครั้งต่อไปได้อย่างไร คุณจะวางตำแหน่งสิ่งที่คุณขอ เช่น การเลื่อนตำแหน่งเป็นนักวิเคราะห์อาวุโส ในแง่ของเป้าหมายทางธุรกิจที่ใหญ่กว่า เช่น การขยายฐานลูกค้าได้อย่างไร
เมื่อผู้หญิงแสดงคุณค่าของตนในขณะที่พิจารณาวัตถุประสงค์ของบุคคลอื่น พฤติกรรมการเจรจาต่อรองของพวกเธอจะถูกมองว่าเป็นที่ยอมรับของสังคมมากขึ้น และผู้หญิงก็ อยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะประสบความสำเร็จ.
3. ขอมากกว่าแค่เงินเดือน
ความแตกต่างระหว่างเพศคือ มักจะเกิดขึ้น เมื่อไม่ชัดเจนว่าการเจรจาเหมาะสมหรือไม่ นี่อาจเป็นงานที่ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนว่าค่าจ้างสามารถต่อรองได้ หรือไม่เปิดเผยช่วงเงินเดือน ในกรณีเหล่านี้ ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะเจรจาน้อยลงเพราะพวกเขาคาดว่าจะถูกฟันเฟือง สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับการเจรจาเรื่องเงินเดือนหรือค่าจ้างเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเจรจาเพื่อโอกาสอื่นๆ รวมถึงการเลื่อนตำแหน่ง การมอบหมายงาน โอกาสในการพัฒนาและทรัพยากรต่างๆ
เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าการเจรจาเหมาะสมหรือไม่ ให้สอบถามและรวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่เชื่อถือได้ ใช้เครือข่ายของคุณ แต่ยังขยายออกไปนอกเครือข่ายของคุณด้วย คุณอาจต้องการขอคำแนะนำจากผู้ชาย เช่น ผู้ชายในที่ทำงานที่มีผู้ชายเป็นใหญ่ ผู้คนมักจะ เชื่อมต่อกับผู้อื่นที่คล้ายกัน ในอายุ เพศ ชาติพันธุ์ และสถานะทางเศรษฐกิจและสังคม ดังนั้นข้อมูลจากเครือข่ายใกล้ชิดของคุณอาจบิดเบือนได้ ค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังเจรจาต่อรองในที่ทำงานและ ลดความเสี่ยงทางสังคมในการถามโดยลดความกำกวม ว่าการเจรจาเหมาะสมหรือไม่
4. ตรวจสอบความคิดของคุณ
ไม่ว่าคุณจะมองว่าตัวเองเป็นนักเจรจาที่ไม่เต็มใจนัก นักเจรจาต่อรองที่ชอบแข่งขัน หรือคนที่ชอบเอาใจคนอื่น สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือความคิดของคุณที่มีต่อการเจรจา ก การทบทวนความแตกต่างระหว่างบุคคลในการเจรจา ระบุตัวทำนายประสิทธิภาพที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียวคือการมีความคิดเชิงบวก - ความเชื่อมั่นในความสามารถของตนเองและความเชื่อมั่นว่าเหมาะสมในการเจรจา
ความคิดเชิงบวกยังหมายถึงการเจรจาต่อรองด้วยความอยากรู้อยากเห็น พยายามแก้ไขปัญหา ไม่ใช่เอาชนะการต่อสู้ แนวทางนี้จะสอดคล้องกับ ความคาดหวังทางสังคมที่ผู้หญิงเป็นส่วนรวมและยังเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
แม้ว่าอีกฝ่ายจะเริ่มต้นด้วยคำว่าไม่ แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นขัดขวางการเจรจาของคุณ เตรียมพร้อมที่จะอยู่ที่โต๊ะและค้นหาสาเหตุ หากคุณไม่สามารถขอขึ้นเงินเดือนได้ คุณอาจสามารถเจรจาเรื่องโอกาสในการพัฒนาได้สำเร็จและทบทวนการสนทนาเรื่องเงินเดือนอีกครั้งในหกเดือน
5. อย่าข้ามการพูดคุยเล็ก ๆ
อีกด้านหนึ่งของการเจรจาคือบุคคล และคุณจะพบว่าการหาทางออกร่วมกันจะง่ายขึ้นหากคุณเข้ากันได้ การพูดคุยเล็กน้อยก่อนการเจรจาช่วยสร้างความสัมพันธ์และสามารถมี ส่งผลดีต่อการเจรจาของคุณ. ความคุ้นเคยกับนายจ้างอาจทำได้ ให้ผู้หญิงมีกำลังใจมากขึ้น มากกว่าผู้ชาย ดังนั้น ทำความรู้จักกับคนที่คุณจะเจรจาด้วยเป็นการส่วนตัว และอย่าละเลยการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ
ฝึกฝนห้าเคล็ดลับเหล่านี้และเจรจาต่อไป ยิ่งคุณมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองมากเท่าไหร่ ยิ่งคุณทำได้ดีเท่าไหร่. และผลลัพธ์ที่ดีกว่าที่ผู้หญิงได้รับจากการเจรจาต่อรองที่ดีจะช่วยลดช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศระหว่างชายและหญิง
เกี่ยวกับผู้เขียน
อเล็กซานดรา มิสลิน,รองศาสตราจารย์ด้านการจัดการ, มหาวิทยาลัยอเมริกัน
บทความนี้ตีพิมพ์ซ้ำจาก สนทนา ภายใต้ใบอนุญาตครีเอทีฟคอมมอนส์ อ่าน บทความต้นฉบับ.
หนังสืออาชีพ
