ปรากฎว่าเสื้อผ้าทำให้ผู้ชายจริงๆ

ปรากฎว่าเสื้อผ้าทำให้ผู้ชายจริงๆ

ประมาณ 14 ล้านคน รวมทั้งผมด้วย ดู คู่แข่งชิงตำแหน่งประธานาธิบดีของพรรครีพับลิกันในการอภิปรายครั้งที่สามในคืนวันพุธ และในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญและผู้ดูส่วนใหญ่ปรับให้เข้ากับคำพูดของพวกเขา ฉันสังเกตเห็นความสำคัญของสิ่งที่พวกเขาสวมใส่ – ชุดสูทธุรกิจสีเข้ม เสื้อเชิ้ตติดกระดุมที่คมชัด และรองเท้าที่เป็นทางการ

การเลือกแต่งตัวผู้ชายอย่างเป็นทางการของพวกเขาน่าจะได้รับแรงบันดาลใจจากความต้องการในการถ่ายทอดความเป็นผู้นำและดูเหมือนประธานาธิบดีในสายตาของผู้ชมและผู้มีสิทธิเลือกตั้ง จะเป็นอย่างไรถ้าฉันบอกคุณว่าผลกระทบของเสื้อผ้าไม่ได้เกิดขึ้นกับผู้อื่นเท่านั้น แต่จากการวิจัยที่เกิดขึ้นใหม่ในด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมองค์กรที่มีต่อผู้สวมใส่ด้วย

นี่เป็นหนึ่งในข้อค้นพบจากการวิจัยที่ฉันทำกับ เวนดี้ เมนเดส – ผู้ศึกษาอารมณ์ที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย ซานฟรานซิสโก – ตรวจสอบว่าเสื้อผ้ามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้สวมใส่และแม้แต่ชีววิทยาพื้นฐานอย่างไร

ผลลัพธ์อาจทำให้คุณคิดใหม่เกี่ยวกับตู้เสื้อผ้าของคุณ

ชุดสูทกับเหงื่อออก

มี ใหญ่ ร่างกาย of การวิจัย แสดงให้เห็นว่ามนุษย์ (และไม่ใช่มนุษย์) สื่อสารสถานะทางสังคมของตนกับผู้อื่นอย่างแข็งขัน

ตัวอย่างเช่น บุคคลที่มีอำนาจเหนือกว่าอาจพยายามถ่ายทอดพลังของตนโดย ยืนอยู่เหนือเพื่อนร่วมงาน. แต่มีการศึกษาเพียงไม่กี่ชิ้นที่ตรวจสอบว่าสัญลักษณ์ของสถานะดังกล่าว ไม่ว่าจะเป็นคอนหรือเครื่องแต่งกาย มีศักยภาพที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมและฮอร์โมนของแต่ละคน

การศึกษาของเราพบว่าการสวมเสื้อผ้าที่เรียบง่ายซึ่งถือว่าสื่อถึงสถานะทางสังคมในระดับสูงสามารถเพิ่มความโดดเด่นและประสิทธิภาพในการทำงานในงานที่มีเดิมพันสูง

ในการศึกษาที่ตีพิมพ์เมื่อปีที่แล้วใน วารสารจิตวิทยาการทดลอง: ทั่วไปเราได้นำชาย 128 คนที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 32 ปี – จากภูมิหลังและระดับรายได้ที่หลากหลาย – เข้ามาในห้องปฏิบัติการของเราเพื่อโต้ตอบกับคนแปลกหน้าเป็นเวลาสองชั่วโมง (เพื่อนผู้เข้าร่วม) ผู้ชายถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่มเท่า ๆ กันคือ "เป้าหมาย" และ "ผู้รับรู้" เป้าหมายได้รับการสุ่มให้เป็นหนึ่งในสามเงื่อนไขการทดลอง: เป็นกลาง สถานะสูง และสถานะต่ำ โดยไม่คำนึงถึงสถานะทางสังคมที่แท้จริง

ในสภาพที่เป็นกลาง (ซึ่งรวมถึงผู้รับรู้ทั้งหมด) ผู้เข้าร่วมการทดลองเสร็จสิ้นด้วยเสื้อผ้าของเขาเอง ในสภาวะที่มีสถานะสูง ผู้เข้าร่วมได้สวมสูทธุรกิจ เสื้อเชิ้ตติดกระดุม กางเกงสแล็ค และรองเท้าที่ซื้อจาก Macy's ในสภาพที่ตกต่ำ ผู้เข้าร่วมสวมกางเกงวอร์ม รองเท้าแตะพลาสติก และเสื้อยืดสีขาวที่ซื้อจาก Walgreens เพื่อเป็นเหตุผลในการเปลี่ยนเสื้อผ้า เราอธิบายให้ผู้เข้าร่วมฟังว่าเครื่องแต่งกายมีเครื่องตรวจสอบสรีรวิทยาที่ล้ำสมัย และการศึกษานี้เป็นสถานที่สำหรับทดสอบอุปกรณ์นี้

เมื่อแต่งตัวแล้ว ผู้เข้าร่วมเหล่านี้จะเข้าไปในห้องที่สอง ซึ่งพวกเขาได้พบกับคู่ของตน (ผู้รับรู้ที่เป็นกลาง) เป็นครั้งแรก จากนั้น ผู้เข้าร่วมทั้งสองได้มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรอง โดยทำหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่เป็นคู่แข่งกัน โดยได้รับมอบหมายให้ทำข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับราคาขายสินทรัพย์ที่มีค่า ผู้เข้าร่วมสามารถปรับปรุงรายได้ส่วนตัวของพวกเขาในการทดลองโดยการเจรจาเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่าสำหรับบริษัทของพวกเขา จากนั้นเราเปรียบเทียบการเจรจาระหว่างสถานะสูง v เป็นกลาง สถานะต่ำ v เป็นกลาง และเป็นกลาง v เป็นกลาง

พฤติกรรมและชีววิทยา

ผู้เข้าร่วมเป้าหมายในการศึกษาของเราแสดงให้เห็นความแตกต่างอย่างมากในพฤติกรรมและแม้แต่ชีววิทยาของพวกเขาเนื่องจากหน้าที่ของการเปลี่ยนแปลงเสื้อผ้า

ผู้เข้าร่วมที่สวมสูทได้รับผลกำไรโดยเฉลี่ยมากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐในระหว่างการเจรจา ในขณะที่ผู้เจรจาคู่ต่อสู้ของพวกเขาสวมเสื้อผ้าที่เป็นกลางยินดีที่จะริบ 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐ (เมื่อเทียบกับมูลค่าการประนีประนอมที่ยุติธรรมของทรัพย์สิน) ผู้เข้าร่วมที่สวมสูทยังไม่ค่อยเต็มใจที่จะยอมรับในการเจรจาต่อรอง โดยย้ายจากข้อเสนอแรกเริ่มแรกโดยเฉลี่ยที่ 830,000 ดอลลาร์ ในทางตรงกันข้าม พันธมิตรเสื้อผ้าธรรมดาของพวกเขาเสนอสัมปทาน 2.17 ล้านเหรียญสหรัฐ

ในทางตรงกันข้าม ผู้เข้าร่วมเป้าหมายที่สวมกางเกงวอร์มและรองเท้าแตะ กลับมีอาการแย่กว่ามาก โดยได้รับเงินเพียง $680,000 จากมูลค่ายุติธรรมของสินทรัพย์ และพวกเขาเสนอสัมปทานที่สูงกว่าจากข้อเสนอแรกของพวกเขา โดยเฉลี่ย 2.81 ล้านดอลลาร์

ผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าสัญลักษณ์ที่มีสถานะสูงสามารถทำให้บุคคลมีพฤติกรรมที่โดดเด่นมากขึ้น และในการเจรจาสวมบทบาทของเรา นำไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้นและการลดหย่อนสัมปทานน้อยลง ในทางกลับกัน การสวมเสื้อผ้าที่มีฐานะต่ำมีผลตรงกันข้าม (ความสำเร็จของ Mark Zuckerberg กับเขา เสื้อฮู้ดและรองเท้าแตะสุดโด่งดัง ดูเหมือนเป็นค่าผิดปกติหรือ an . มากกว่า ความพยายาม เพื่อส่งสัญญาณความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม)

ความแตกต่างที่คมชัดนี้สามารถเห็นได้ในระดับฮอร์โมน ระดับฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนในผู้เข้าร่วมสถานะต่ำลดลง 20% จากการวัดพื้นฐานก่อนเปลี่ยนเสื้อผ้า ในขณะที่ผู้ที่สวมสูทหรือเสื้อผ้าของตัวเองมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

การวิจัยก่อนหน้านี้ระบุว่าผู้ชาย ประสบการณ์ลดฮอร์โมนเพศชายหลังจากแพ้การแข่งขันการแข่งขัน. ในการทดลองของเรา ผู้ชายที่สวมเสื้อผ้าที่มีฐานะต่ำดูเหมือนจะไม่รู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะเมื่อวัดฮอร์โมนการครอบงำนี้ และไม่ได้ทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับคู่ของพวกเขา

มีอะไรอยู่ในตู้เสื้อผ้า

การค้นพบนี้เผยให้เห็นถึงวิธีการอันทรงพลังในการสวมใส่เสื้อผ้าที่มีรูปร่างเหมือนเรา ทั้งในระดับพฤติกรรมและทางชีววิทยา งานนี้ยังสอดคล้องกับการวิจัยที่ดำเนินการโดยห้องปฏิบัติการอิสระในด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมขององค์กร

ตัวอย่างเช่น งานที่ตีพิมพ์ในปี 2012 ใน วารสารจิตวิทยาสังคมเชิงทดลอง พบว่าผู้เข้าร่วมนักศึกษาที่สวมเสื้อคลุมแล็บแสดงความสนใจในรายละเอียดเกี่ยวกับงานด้านความรู้ความเข้าใจมากขึ้นเมื่อเทียบกับงานที่สวมเสื้อโค้ตของจิตรกร

ในทำนองเดียวกัน งานวิจัยที่ตีพิมพ์เมื่อเร็วๆ นี้ใน วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาและบุคลิกภาพสังคม พบว่าคนที่ใส่เสื้อผ้าเป็นทางการมักจะคิดเชิงนามธรรมมากขึ้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดประเภทวัตถุอย่างสร้างสรรค์มากขึ้น (เช่น อูฐเป็นรูปแบบของการขนส่งมากกว่าแค่สัตว์) น่าจะเป็นเพราะความเป็นทางการของเสื้อผ้าดังกล่าวทำให้เกิดระยะห่างทางสังคมที่ช่วยให้คิดภาพรวมได้โดยไม่เสียรายละเอียด

งานวิจัยทั้งหมดนี้บ่งชี้ว่าการเลือกเสื้อผ้าของเราอาจเป็นวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนพฤติกรรมของเราในทางใดทางหนึ่งอย่างมีกลยุทธ์

สำหรับคนอย่างฉันที่ทำงานที่ต้องการการฉายภาพแห่งอำนาจและความสามารถ การสวมสัญลักษณ์ที่มีสถานะทางสังคมสูงเช่นชุดสูทและเน็คไทอาจเป็นวิธีง่ายๆในการเพิ่มออร่าของการปกครอง สำหรับคนอื่น ๆ ในงานที่ต้องทำงานเป็นทีมและการประนีประนอม การหลีกเลี่ยงสัญลักษณ์สถานะสูงเหล่านี้อาจทำให้ความสัมพันธ์ราบรื่นและเพิ่มความร่วมมือ

และสำหรับนักการเมือง พวกเขาจะสวมชุดในการอภิปรายเพื่อถ่ายทอดพลังและประสบการณ์เช่นกัน แต่ให้ใส่กางเกงยีนส์และเสื้อเชิ้ตที่ดูสบายๆ กว่าเมื่อมีผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ส่งเสียงยินดีในไอโอวา

สิ่งที่ชัดเจนจากการค้นพบนี้คือการเลือกง่ายๆ เกี่ยวกับสิ่งที่สวมใส่สามารถทำได้อย่างรอบคอบ โดยมุ่งไปสู่ความสำเร็จที่เพิ่มขึ้น ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน และรับความเคารพในสายตาของผู้อื่น

เกี่ยวกับผู้เขียนสนทนา

เคราส์ไมเคิลMichael W Kraus ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านพฤติกรรมองค์กร มหาวิทยาลัยเยล เขาศึกษาว่าผู้คนมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมอย่างไรและความแตกต่างของสถานะทางสังคมระหว่างผู้คนส่งเสริมความร่วมมือหรือเบี่ยงเบนความสนใจ

บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.


หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

at

ภาษาที่ใช้ได้

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

เสียงภายใน

จันทรุปราคา 12 พฤษภาคม 2022
ภาพรวมโหราศาสตร์และดวงชะตา: 23 - 29 พฤษภาคม 2022
by แพม ยังฮันส์
วารสารโหราศาสตร์รายสัปดาห์นี้อิงตามอิทธิพลของดาวเคราะห์ และนำเสนอมุมมองและ...
05 21 สร้างจินตนาการใหม่ในช่วงเวลาอันตราย 5362430 1920
ตอกย้ำจินตนาการในช่วงเวลาอันตราย
by เนเชอเรซ่า กาเบรียล เครม
ในโลกที่มักดูเหมือนตั้งใจจะทำลายตัวเอง ฉันพบว่าตัวเองกำลังดูแลความงาม -- แบบ...
กลุ่มคนหลายเชื้อชาติยืนถ่ายรูปหมู่
เจ็ดวิธีที่คุณสามารถแสดงความเคารพต่อทีมที่หลากหลายของคุณ (วิดีโอ)
by Kelly McDonald
ความเคารพมีความหมายอย่างลึกซึ้ง แต่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการให้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสาธิตได้ (และ...
ช้างกำลังเดินอยู่หน้าพระอาทิตย์ตกดิน
ภาพรวมโหราศาสตร์และดวงชะตา: 16 - 22 พฤษภาคม 2022
by แพม ยังฮันส์
วารสารโหราศาสตร์รายสัปดาห์นี้อิงตามอิทธิพลของดาวเคราะห์ และนำเสนอมุมมองและ...
ภาพของ Leo Buscaglia จากปกหนังสือของเขา: Living, Loving and Learning
วิธีเปลี่ยนชีวิตของใครบางคนในไม่กี่วินาที
by จอยซ์ วิสเซลล์
ชีวิตของฉันเปลี่ยนไปอย่างมากเมื่อมีคนเอาวินาทีนั้นมาชี้ให้เห็นความงามของฉัน
ภาพถ่ายรวมของจันทรุปราคาเต็มดวง
ภาพรวมโหราศาสตร์และดวงชะตา: 9 - 15 พฤษภาคม 2022
by แพม ยังฮันส์
วารสารโหราศาสตร์รายสัปดาห์นี้อิงตามอิทธิพลของดาวเคราะห์ และนำเสนอมุมมองและ...
05 08 พัฒนาความคิดเห็นอกเห็นใจ 2593344 เสร็จสมบูรณ์
การพัฒนาการคิดเห็นอกเห็นใจต่อตนเองและผู้อื่น
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
เวลาคนพูดถึงความเห็นอกเห็นใจ ส่วนใหญ่จะหมายถึงการเห็นอกเห็นใจผู้อื่น...เพื่อ...
ผู้ชายกำลังเขียนจดหมาย
เขียนความจริงและปล่อยให้อารมณ์ไหล
by บาร์บาร่าเบอร์เกอร์
การเขียนสิ่งต่าง ๆ เป็นวิธีที่ดีในการฝึกพูดความจริง
เพียงเพราะคุณไม่เห็น ไม่ได้หมายความว่าจะไม่เกิดขึ้น
เพียงเพราะคุณไม่เห็น ไม่ได้หมายความว่าจะไม่เกิดขึ้น
by มารีตันรัสเซล
ในยุคของวิทยาศาสตร์นี้ มักมีสมมติฐานว่า ถ้าคุณไม่สามารถมองเห็นมันได้ มันก็ไม่มีอยู่จริง ของ…
เผชิญหน้ากับความมืดมิดและก้าวสู่พลังที่แท้จริงของคุณ
เผชิญหน้ากับความมืดมิดและก้าวเข้าสู่พลังที่แท้จริงของคุณ
by Diana Rowan
ในขณะที่ฉันคิดว่าความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความไม่รู้ การสูญเสียการควบคุม การถูกทำให้หวาดกลัวโดย...
ประติมากรรมหินของชายและหญิงถือตะเกียง
ดูดวง : สัปดาห์ที่ 7 - 13 มีนาคม พ.ศ. 2022
by แพม ยังฮันส์
วารสารโหราศาสตร์รายสัปดาห์นี้อิงตามอิทธิพลของดาวเคราะห์ และนำเสนอมุมมองและ...

อ่านมากที่สุด

การสร้างสภาพแวดล้อมใหม่ 4 14
วิธีที่นกพื้นเมืองกลับมาสู่ป่าในเมืองที่ได้รับการฟื้นฟูของนิวซีแลนด์
by Elizabeth Elliot Noe, มหาวิทยาลัยลินคอล์นและคณะ
การทำให้เป็นเมืองและการทำลายแหล่งที่อยู่อาศัยเป็นภัยคุกคามที่สำคัญต่อนกพื้นเมือง...
เรื่องราวของความทุกข์ทรมานและความตายเบื้องหลังการห้ามทำแท้งของไอร์แลนด์และการถูกกฎหมายที่ตามมา
เรื่องราวของความทุกข์ทรมานและความตายเบื้องหลังการห้ามทำแท้งของไอร์แลนด์และการถูกกฎหมายที่ตามมา
by Gretchen E. Ely มหาวิทยาลัยเทนเนสซี
หากศาลฎีกาสหรัฐคว่ำ Roe v. Wade คำตัดสินของ 1973 ที่ทำให้การทำแท้งถูกกฎหมายใน...
คุณต้องการนอนเท่าไหร่ 4 7
คุณต้องการนอนมากแค่ไหน
by Barbara Jacquelyn Sahakian มหาวิทยาลัยเคมบริดจ์ และคณะ
พวกเราส่วนใหญ่มีปัญหาในการคิดให้ดีหลังจากนอนหลับไม่สนิทในตอนกลางคืน – รู้สึกมีหมอกหนาและทำงานไม่สำเร็จ...
สังคมที่ไว้วางใจก็มีความสุข 4 14
เหตุใดสังคมที่ไว้วางใจจึงมีความสุขโดยรวม
by เอนจามิน แรดคลิฟฟ์ มหาวิทยาลัยนอเทรอดาม
มนุษย์เป็นสัตว์สังคม ซึ่งหมายความว่า เกือบจะเป็นเรื่องของความจำเป็นเชิงตรรกะ ที่มนุษย์...
ประโยชน์ของน้ำเลมอน 4 14
น้ำมะนาวจะดีท็อกซ์หรือเติมพลังให้คุณหรือไม่?
by Evangeline Mantzioris มหาวิทยาลัยเซาท์ออสเตรเลีย
หากคุณเชื่อว่าเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ในโลกออนไลน์ การดื่มน้ำอุ่นกับน้ำมะนาว...
กลุ่มคนหลายเชื้อชาติยืนถ่ายรูปหมู่
เจ็ดวิธีที่คุณสามารถแสดงความเคารพต่อทีมที่หลากหลายของคุณ (วิดีโอ)
by Kelly McDonald
ความเคารพมีความหมายอย่างลึกซึ้ง แต่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการให้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสาธิตได้ (และ...
เศรษฐกิจ 4 14
5 สิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์รู้ แต่ฟังดูผิดสำหรับคนส่วนใหญ่
by Renaud Foucart มหาวิทยาลัยแลงคาสเตอร์
สิ่งที่น่าสงสัยเกี่ยวกับอาชีพของเราคือเมื่อเรานักเศรษฐศาสตร์เชิงวิชาการส่วนใหญ่เห็นด้วยกับแต่ละ...
เรียนรู้ที่จะใส่ใจ 4 14
กลยุทธ์และการแฮ็กชีวิตเหล่านี้สามารถช่วยทุกคนที่มีปัญหาเรื่องสมาธิ
by Rob Rosenthal มหาวิทยาลัยโคโลราโด
เนื่องจากกระแสตอบรับเชิงลบอย่างต่อเนื่องที่ผู้คนได้รับเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา...

ทัศนคติใหม่ - ความเป็นไปได้ใหม่

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | ตลาด InnerSelf
ลิขสิทธิ์© 1985 - 2021 InnerSelf สิ่งพิมพ์ สงวนลิขสิทธิ์.