เมื่อต้องเผชิญกับทางเลือกระหว่างเงินดอลลาร์ที่น้อยกว่าในตอนนี้หรือหลายสัปดาห์ต่อมา “ผู้รักษาคนไข้” จะมุ่งเน้นที่จำนวนเงินสองดอลลาร์ทันที โดยคัดกรองปัจจัยอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องออกไปอย่างรวดเร็วตามการศึกษาใหม่
จากนั้นพวกเขาก็ตัดสินใจเลือกอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้ปริมาณที่มากขึ้น
การออมต้องใช้ความอดทน ผู้คนต้องเสียสละรางวัลทางการเงินทันทีเพื่อสนับสนุนรางวัลที่ใหญ่กว่าและล่าช้า ทว่าผู้ช่วยชีวิตไม่ได้ชั่งน้ำหนักทางเลือกของตนอย่างช้าๆ โดยสร้างสมดุลระหว่างข้อโต้แย้งต่างๆ กับอีกฝ่าย ตามที่นักวิจัยคนอื่น ๆ ได้แนะนำไว้ การศึกษาใหม่ระบุ พวกมันไม่จำเป็นต้องต้านทานสิ่งล่อใจได้ดีกว่าเช่นกัน แต่มันง่ายกว่านั้น
Scott Huettel ผู้ร่วมวิจัยด้านการศึกษา ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่ Duke University กล่าวว่า "ผู้ป่วยไม่ได้ทำงานวิเคราะห์มากขึ้น “จริง ๆ แล้วพวกเขาตัดสินใจได้เร็วที่สุด มันตรงกันข้ามกับกระบวนการที่ต้องใช้ความพยายามมาก”
อัตราการออมส่วนบุคคลในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ ดังนั้นการทำความเข้าใจว่าอะไรที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการออมจึงเป็นสิ่งสำคัญ ผู้เขียนกล่าวว่าพวกเขาหวังว่าการค้นพบของพวกเขาจะช่วยชี้แนะแนวทางที่ดีขึ้นในการปรับปรุงความรู้ทางการเงิน
ผู้ร่วมเขียน Dianna Amasino นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาด้านประสาทชีววิทยากล่าวว่า "การค้นหาว่าผู้คนตัดสินใจอย่างไรจริง ๆ มีประโยชน์ในการระบุว่ากระบวนการตัดสินใจสามารถผิดพลาดได้อย่างไร “มันสามารถให้กลยุทธ์แก่ผู้คนที่พวกเขาสามารถใช้ได้โดยไม่ต้องเพิ่มเวลาและความพยายาม”
สำหรับการศึกษานี้ นักวิจัยได้คัดเลือกเยาวชน 217 คนที่มีอายุเฉลี่ย 21 ปี พวกเขาสังเกตผู้เข้าร่วมในห้องทดลองขณะที่พวกเขาเลือกระหว่างผลตอบแทนที่เป็นตัวเงินที่แตกต่างกัน เช่น $5 วันนี้ กับ $10 ในหนึ่งเดือน
การใช้ระบบกล้องติดตามการมอง นักวิจัยจับการเคลื่อนไหวของดวงตาของอาสาสมัครในขณะที่พิจารณาตัวเลือกของพวกเขา การติดตามด้วยตาช่วยให้นักวิจัยมองเห็นภาพรวมของสิ่งที่ผู้เข้าร่วมเห็นว่าสำคัญได้ในชั่วขณะ
การติดตามดวงตาเผยให้เห็นว่าผู้รักษาไม่ได้วิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดที่มีให้สำหรับการตัดสินใจแต่ละครั้งอย่างพิถีพิถัน แต่พวกเขามักจะกรองเสียงรบกวนโดยไม่สนใจองค์ประกอบของเวลาและมุ่งเน้นเฉพาะปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา - จำนวนเงินที่สูงขึ้น และในคนไข้ส่วนใหญ่ ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเงินจริงๆ แล้วเข้าสู่กระบวนการตัดสินใจเร็วกว่าข้อมูลเกี่ยวกับเวลามาก
"เราสามารถเห็นการตัดสินใจของผู้ช่วยชีวิตในการเคลื่อนไหวของดวงตาขณะที่ดวงตาของพวกเขากระโดดไปมาระหว่างจำนวนเงินสองดอลลาร์" Huettel กล่าว “พวกเขาไม่ได้รวมข้อมูลเกี่ยวกับเวลาและเงินเพื่อกำหนดว่าทางเลือกหนึ่งคุ้มค่าเพียงใด แต่ใช้กฎง่ายๆ ที่ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วแต่ดี”
ผลลัพธ์อาจช่วยกำหนดรูปแบบการแทรกแซงที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อส่งเสริมการออม Huettel กล่าว ตัวอย่างเช่น ความพยายามในการรู้หนังสือทางการเงินอาจให้ความสำคัญกับวิธีต้านทานสิ่งล่อใจน้อยลง แต่เน้นที่จำนวนเงินที่ผู้คนจะได้รับจากการออม
"วิธีการตัดสินใจเป็นเรื่องสำคัญ" Amasino กล่าว “การจดจ่อกับการรอสะสมเงินออมเป็นเวลานานอาจทำให้รู้สึกท่วมท้น การมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนจากการออมและการลงทุนสามารถสร้างแรงจูงใจได้”
การวิจัยใหม่ปรากฏขึ้นใน พฤติกรรมมนุษย์ตามธรรมชาติ. การบริจาคเพื่อการศึกษาทางการเงินแห่งชาติและทุนวิจัยระดับบัณฑิตศึกษาของมูลนิธิวิทยาศาสตร์แห่งชาติสนับสนุนการศึกษานี้ NIH ให้การสนับสนุนการคำนวณ
ที่มา: มหาวิทยาลัยดุ๊ก
หนังสือที่เกี่ยวข้อง
at ตลาดภายในและอเมซอน
