การวิจัยชี้ให้เห็นว่าการโอ้อวดหรือถ่อมตัวจะดีกว่าหรือไม่ขึ้นอยู่กับการรับรู้ที่คุณพยายามจะเปลี่ยนและความจริงจะปรากฏหรือไม่

ชีวิตเต็มไปด้วยการออดิชั่นซึ่งอาจดูเหมือนเป็นประโยชน์ หากไม่จำเป็นจริงๆ ในการอธิบายตัวเองว่าเหนือกว่าค่าเฉลี่ย ลองนึกถึงการสัมภาษณ์งาน การออกเดท หรือแม้แต่การลงสมัครรับตำแหน่งประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา

แต่การกล่าวอ้างความเหนือกว่าตนเองหรือการลดทอนความเป็นตัวเองเป็นกลยุทธ์ที่มีความซับซ้อนและมีความเสี่ยงสูง

การศึกษาใหม่แสดงให้เห็นว่ามีข้อแลกเปลี่ยนที่สำคัญคือ "ความขัดแย้งที่อ่อนน้อมถ่อมตน" ซึ่งผู้ที่อ้างว่ามีความสามารถสูงกว่าค่าเฉลี่ยจะถูกมองว่ามีความสามารถมากกว่า แต่บางครั้งก็มีศีลธรรมน้อยกว่าผู้ที่ยังคงถ่อมตน และเมื่อหลักฐานของความสามารถเกิดขึ้นจริงแล้ว บรรดาผู้ที่ขยายภาพลักษณ์ของตนเองอย่างเกินควรก็ต้องจ่ายราคาที่สูงชันที่สุดสำหรับตัวละครทั้งสองข้างของพวกเขา

“การอ้างว่าดีกว่าค่าเฉลี่ยเมื่อหลักฐานแสดงให้เห็นเป็นอย่างอื่นคือการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้”

Patrick Heck นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในแผนกวิทยาศาสตร์ความรู้ความเข้าใจ ภาษาศาสตร์ และจิตวิทยาของมหาวิทยาลัยบราวน์กล่าวว่า "ผลงานทางทฤษฎีที่ใหญ่ที่สุดของเราคือการตัดสินใจอ้างว่าดีกว่าคนอื่น ๆ เป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์"

“ปรากฎว่าถ้าคุณรู้ว่าหลักฐานจะไม่ปรากฏ ชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้มีความสามารถจะอยู่ในสภาพดีเมื่อคุณอ้างว่าดีกว่าคนอื่น—แต่ตรงกันข้ามกับชื่อเสียงของคุณในด้านศีลธรรม บุคคล."

นอกจากนี้ การศึกษายังเผยให้เห็นสถานการณ์ที่เหมาะสมยิ่งขึ้น ซึ่งบางครั้งความคิดที่ดีที่สุดคือการหุบปากของคุณ

นักวิจัยได้ทำการทดลองออนไลน์ร่วมกับอาสาสมัคร 400 คนใน XNUMX ขั้นตอนหลัก

ในระยะแรก ผู้เข้าร่วมอ่านคำอธิบายหน้าเดียวของผู้ที่กล่าวว่าตนทำคะแนนได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยในการทดสอบความสามารถและผู้ที่กล่าวว่าตนเองทำได้แย่กว่า สำหรับแต่ละคน อาสาสมัครยังได้เรียนรู้คะแนนการทดสอบของพวกเขาด้วย เพื่อที่พวกเขาจะได้รู้ว่าการโอ้อวดหรือการเยาะเย้ยตนเองมีพื้นฐานมาจากความจริง อาสาสมัครครึ่งหนึ่งบอกว่าการทดสอบความสามารถเป็นสติปัญญา ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งบอกว่าการทดสอบเกี่ยวข้องกับศีลธรรม ในทุกกรณี กลุ่มตัวอย่างที่เป็นเพศชาย เพื่อควบคุมผลกระทบที่อาจก่อให้เกิดความสับสนของเพศ

จากนั้นให้ผู้เข้าร่วมประเมินความสามารถและศีลธรรมของบุคคลสี่ประเภทที่แตกต่างกัน ได้แก่ ผู้ที่โม้และทำคะแนนสูง ผู้ที่โม้แต่ได้คะแนนต่ำ ผู้ที่เย้ยหยันและให้คะแนนสูง และผู้ที่เยาะเย้ยตนเองและ ได้คะแนนต่ำ

จ่ายค่าโฆษณา

ผู้เข้าร่วมตัดสินคนที่โอ้อวดเกี่ยวกับความฉลาดของพวกเขาและทำคะแนนให้สูงว่ามีความสามารถมากที่สุด พวกเขาถูกตัดสินว่ามีความสามารถมากกว่าคนที่ทำคะแนนได้สูงแต่บอกว่าพวกเขาได้คะแนนต่ำ โดยบอกว่าเมื่อความสามารถเป็นปัญหา ก็ต้องเสียค่าโฆษณา แต่การอวดอ้างที่ถูกต้องไม่ได้ถูกมองว่ามีศีลธรรมมากไปกว่าคนที่เอาแต่ใจตัวเอง ไม่ว่าคนที่เอาแต่ใจตัวเองจะฉลาดจริงๆ หรือไม่ก็ตาม อันที่จริง คนที่อ้างว่าตนแย่กว่าคนทั่วไปถูกมองว่ามีศีลธรรมมากกว่าคนที่อ้างว่าดีกว่า

ผู้เข้าร่วมสงวนวิจารณญาณที่รุนแรงสำหรับผู้ที่โม้เกี่ยวกับการแสดงของพวกเขา แต่ได้รับการพิสูจน์ว่าผิดจากหลักฐาน คนเหล่านี้ถือว่ามีความสามารถน้อยกว่าและมีศีลธรรมน้อยกว่าคนอื่นๆ อย่างเห็นได้ชัด เช่นเดียวกับพวกโม้ที่ไม่สมควรได้รับเมื่อการทดสอบเกี่ยวกับศีลธรรมของพวกเขามากกว่าความฉลาดของพวกเขา

“ในทุกกรณี การอ้างว่าดีกว่าค่าเฉลี่ยเมื่อหลักฐานแสดงให้เห็นเป็นอย่างอื่นเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้” เฮคกล่าว

ในระยะที่สอง ครึ่งหนึ่งของกลุ่มอาสาสมัครใหม่ทั้งหมด 200 คน ทำสิ่งเดียวกันกับผู้เข้าร่วมในการทดลองครั้งแรก แม้ว่าตอนนี้ชายสมมุติทั้งหมดกำลังพูดคุยและทดสอบความฉลาด ไม่ใช่ศีลธรรม ด้วยขั้นตอนการทดลองเดียวกันโดยพื้นฐานแล้ว อาสาสมัครเหล่านี้ให้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันมากกับผู้เข้าร่วมในระยะแรก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์สามารถทำซ้ำในกลุ่มอาสาสมัครใหม่ได้

แต่อีกครึ่งหนึ่งของกลุ่มระยะที่สองใหม่ได้รับสิ่งที่แตกต่างออกไปเพื่อพิจารณา บางคนได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลการทดสอบของแต่ละคน แต่ไม่รู้ว่าพวกเขาโม้หรือเปิดเผยตัวเองหรือไม่ บางคนรู้ว่าใครอ้างว่าดีกว่าคนทั่วไปและใครที่อ้างว่าแย่กว่านั้น แต่ไม่เห็นผลการทดสอบ อาสาสมัครเหล่านี้ถูกขอให้ตัดสินความสามารถและศีลธรรมของชายสมมุติประเภทต่างๆ

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ที่ได้คะแนนสูงในการทดสอบสติปัญญาถูกมองว่ามีความสามารถมากกว่า แต่ไม่มีศีลธรรมมากกว่าผู้ที่ทำคะแนนต่ำ แต่เมื่อไม่ทราบคะแนน พวกเขาถูกจับได้ในความขัดแย้งเรื่องความอ่อนน้อมถ่อมตน ผู้ที่อวดอ้างความฉลาดของตนเชื่อว่ามีความสามารถมากกว่า แต่มีศีลธรรมน้อยกว่าผู้ที่กล่าวว่าตนทำได้ไม่ดี

อย่าฝืนตัวเอง

เมื่อรวมผลลัพธ์แล้ว จะเห็นได้ชัดเจนว่าผู้ชายที่ฉลาดและพูดอย่างนั้น ถูกมองว่ามีความสามารถมากกว่าผู้ชายที่ฉลาดแต่ไม่ได้พูดอย่างนั้น หรือผู้ชายที่บอกว่าฉลาดแต่ไม่มีหลักฐาน .

ในขณะเดียวกัน คนเอาแต่ใจตัวเองถูกมองว่ามีความสามารถน้อยกว่าเมื่อไม่รู้คะแนนของพวกเขา มากกว่าผู้ชายที่ละเลยตัวเองเมื่อรู้คะแนน โดยไม่คำนึงถึงคะแนนที่แสดงให้เห็น กล่าวอีกนัยหนึ่ง การประกาศตนเองว่าไม่ฉลาดเป็นพิเศษนั้นเลวร้ายกว่าสำหรับความสามารถที่รับรู้ได้ดีกว่าการแสดงให้เห็นว่าถูกต้องเกี่ยวกับการไม่ฉลาด หรือการแสดงตนว่าฉลาดแม้จะประเมินตนเองอย่างมืดมน

"รูปแบบนี้ถือเป็นบทเรียนที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่มีความมั่นใจในตนเองต่ำ" นักวิจัยเขียน “กลยุทธ์ที่ชนะอาจเป็นการงดเว้นจากการประเมินที่เกี่ยวข้องกับตนเอง เว้นแต่ผลลัพธ์ตามวัตถุประสงค์จะอยู่ใกล้แค่เอื้อม”

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคนที่อยากรู้ว่าจะคุยโม้ อวดอ้างตนเอง หรือพูดอะไรไม่จำเป็นต้องรู้ว่าเป้าหมายของพวกเขาคือการปรับปรุงความสามารถหรือศีลธรรมในการรับรู้ของตนหรือไม่ และข้อเท็จจริงสนับสนุนพวกเขา ขัดแย้งกับพวกเขา หรือ จะไม่มีวันเป็นที่รู้จัก Heck กล่าว

“คำตอบขึ้นอยู่กับชื่อเสียงของคุณในด้านใด หากคุณกังวลเกี่ยวกับศีลธรรมที่คุณรับรู้มากขึ้น—ความน่าดึงดูดใจ ความน่าไว้วางใจ และจริยธรรม—คำตอบนั้นง่าย: หลีกเลี่ยงการกล่าวอ้างที่เสริมตัวเอง แม้ว่าหลักฐานจะสนับสนุนก็ตาม ที่นี่ ความอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

“หากคุณกังวลมากขึ้นกับความสามารถในการรับรู้ของคุณ—ความฉลาดหรือความสามารถของคุณในการทำงานให้สำเร็จ—สิ่งต่าง ๆ มีความเหมาะสมยิ่งขึ้น” เขากล่าว “ในที่นี้ คุณควรอ้างว่าดีกว่าค่าเฉลี่ยหากคุณแน่ใจ (หรือค่อนข้างแน่นอน) ว่า (ก) หลักฐานจะสนับสนุนข้อเรียกร้องนี้ หรือ (ข) หลักฐานสนับสนุนจะไม่ถูกเปิดเผย หากมีความเป็นไปได้ที่หลักฐานจะทำให้การอ้างสิทธิ์เสริมตนเองของคุณเป็นโมฆะ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือเพียงแค่ยังคงอ่อนน้อมถ่อมตน”

ที่มา: มหาวิทยาลัยบราวน์

หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

at ตลาดภายในและอเมซอน