ทำไมการตัดสินใจบางอย่างจึงรู้สึกถูกต้องในขณะที่คนอื่นไม่ทำ

การตัดสินใจรู้สึกถูกต้องสำหรับเราถ้าเราเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ อย่างตั้งใจที่สุด และหากเรามีสติสัมปชัญญะที่ต้องทำ ตามการศึกษาใหม่

นักวิจัยรายงานว่าต้องมีความสามารถในการวิปัสสนา

ซื้อรถมือสองราคาดีรู้สึกดี แต่การเลือกโดนัทที่ดูน่าอร่อยในซูเปอร์มาร์เก็ตกลับทำให้เราเกิดความสงสัย ท้ายที่สุด เราตั้งใจที่จะทานอาหารเพื่อสุขภาพที่ดีขึ้นในปีนี้ ดังนั้น จะดีกว่าไหมถ้าซื้อแอปเปิ้ลหนึ่งผล

เราทุกคนล้วนเคยประสบกับความรู้สึกนี้มาแล้วครั้งหนึ่งหรือหลายครั้ง: การตัดสินใจบางอย่างรู้สึกถูกต้องโดยสัญชาตญาณ ในขณะที่บางอย่างทำให้เรารู้สึกสงสัยและอาจถึงขั้นทำให้เราทบทวนทางเลือกเริ่มต้นของเรา แต่ความรู้สึกนี้มาจากไหน?

เป็นครั้งแรกที่นักวิจัยได้ตรวจสอบคำถามนี้อย่างเป็นระบบ พวกเขาใช้ข้อมูลการทดลองเพื่อพัฒนาแบบจำลองคอมพิวเตอร์ที่สามารถทำนายได้ว่าบุคคลจะตั้งใจอย่างไร เลือก ระหว่างทางเลือกต่างๆ และเหตุใดพวกเขาจึงอาจรู้สึกมั่นใจหรือสงสัยในการตัดสินใจของตนในภายหลัง


กราฟิกสมัครสมาชิกภายในตัวเอง


“ด้วยการใช้แบบจำลองของเรา เราประสบความสำเร็จในการแสดงว่าการตัดสินใจมักจะรู้สึกถูกต้อง หากเราทุ่มเทความพยายามอย่างตั้งใจอย่างมากในการชั่งน้ำหนัก ตัวเลือกที่แตกต่างกัน และที่สำคัญไปกว่านั้น คือรู้ตัวว่าได้ทำเช่นนั้น” Rafael Polanía ศาสตราจารย์ที่เป็นหัวหน้าแผนก Decision Neuroscience Lab ที่ ETH Zurich กล่าว

ความสามารถในการตั้งคำถามและแก้ไขการตัดสินใจที่ไม่ดี

ดังนั้น ความสามารถในการตั้งคำถามและแก้ไขการตัดสินใจที่ไม่ดีนั้นขึ้นอยู่กับว่าเราสามารถตัดสินด้วยตัวเองได้ดีเพียงใดว่าเราชั่งน้ำหนักตัวเลือกอย่างละเอียดถี่ถ้วนหรือปล่อยให้ตัวเองฟุ้งซ่านในระหว่างกระบวนการตัดสินใจ การตระหนักรู้ในตนเองนี้ ซึ่งผู้เชี่ยวชาญมักเรียกว่าวิปัสสนา เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการควบคุมตนเอง

ความเชื่อมั่นที่เรามีในการตัดสินใจของเราเองนั้นขึ้นอยู่กับการประเมินค่าส่วนตัวที่เรามักจะทำโดยอัตโนมัติและไม่ต้องสงสัยซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของเรา เพื่อให้มีการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบว่ากระบวนการนี้ทำงานอย่างไร Polanía และทีมของเขาได้ศึกษาวิธีที่ผู้เข้ารับการทดสอบประเมินและเลือกอาหารประจำวัน

นักวิจัยได้ขอให้ผู้เข้าร่วมการศึกษา 35 คนประเมินผลิตภัณฑ์ 64 รายการจากเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตสองแห่งของสวิส นักวิจัยนำเสนอภาพของแต่ละผลิตภัณฑ์บนหน้าจอและถามว่าพวกเขาต้องการกินมากแค่ไหนเมื่อสิ้นสุดการทดลอง ในส่วนที่สองของการทดลอง ผู้เข้าร่วมการทดสอบได้ดูภาพชุดหนึ่งซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์สองชิ้นพร้อมกัน ในแต่ละกรณี นักวิจัยขอให้พวกเขาเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก—โดนัทหรือแอปเปิ้ล, พิซซ่าหรือลูกแพร์—แล้วให้คะแนนความมั่นใจที่พวกเขามีในการตัดสินใจของพวกเขา

เพื่อให้การทดลองเป็นจริงที่สุด ผู้เข้าร่วมต้องกินผลิตภัณฑ์หลังการทดลอง นักวิจัยใช้เครื่องสแกนตาในระหว่างขั้นตอนการประเมินและการตัดสินใจเพื่อพิจารณาว่าผู้เข้าร่วมใช้เวลาดูผลิตภัณฑ์หนึ่งในสองผลิตภัณฑ์นานขึ้นหรือไม่ สายตาของพวกเขาเปลี่ยนจากซ้ายไปขวาบ่อยเพียงใด และตัดสินใจได้เร็วเพียงใด

ด้วยการใช้ข้อมูลนี้และชุดข้อมูลที่คล้ายคลึงกันจากกลุ่มวิจัยที่แตกต่างกัน Polanía ร่วมกับนักศึกษาระดับปริญญาเอก Jeroen Brus ได้พัฒนาแบบจำลองคอมพิวเตอร์ที่สามารถคาดการณ์ได้ภายใต้สภาวะที่ผู้คนจะมีความมั่นใจหรือขาดความมั่นใจในการตัดสินใจ

การเปรียบเทียบตัวเลือกการตัดสินใจที่แตกต่างกัน

“เราพบว่าผู้คนมักมีความรู้สึกไม่ดีเกี่ยวกับการตัดสินใจ หากพวกเขาครุ่นคิดว่าพวกเขาไม่ได้ใส่ใจมากพอที่จะเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ” Polanía กล่าว

แบบจำลองนี้ใช้รูปแบบการเคลื่อนไหวของดวงตาของผู้เข้าร่วมในการพิจารณาว่าต้องใช้ความพยายามมากเพียงใดในการประเมินและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่างๆ ผู้ที่ใช้เวลาและเก็บตัวเลือกทั้งสองไว้เสมอในสายตาจะถือว่าได้ทุ่มเทความพยายามอย่างตั้งใจสูง ในขณะที่ผู้ที่มักจะจดจ่อกับทางเลือกเดียวและเพิกเฉยต่ออีกทางเลือกหนึ่งจะถือว่าใส่ใจน้อยกว่า

วิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายข้อค้นพบนี้คือการพิจารณาตัวอย่างจากชีวิตประจำวัน: หากเราใส่โดนัทลงในตะกร้าช้อปปิ้งของเราโดยไม่ได้ตั้งใจ แม้จะแสดงความตั้งใจที่จะกินเพื่อสุขภาพมากขึ้น และต่อมาพบว่าเราไม่ได้คิดถึงทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ เราควรจะมีความมั่นใจน้อยในการตัดสินใจและแก้ไข ในทางกลับกัน หากเรามีสติสัมปชัญญะได้พิจารณาชุดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอย่างถี่ถ้วนแล้ว แต่แล้วตัดสินใจไม่ยอมรับเพราะเราเพียงต้องการโดนัทมากกว่าแอปเปิ้ลหรือลูกแพร์ เราควรมีความมั่นใจในการตัดสินใจของเรา

ผู้เขียนศึกษาระบุว่า ความสามารถในการตั้งคำถาม น่าสงสาร การตัดสินใจและความมั่นใจในสิ่งที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับว่าแต่ละคนมีสติสัมปชัญญะอย่างไรต่อการตัดสินและการเปรียบเทียบคุณค่าทางอัตวิสัยหลังจากตัดสินใจ นี่คือสิ่งที่นักประสาทวิทยาเรียกว่าวิปัสสนา

“เมื่อเราตัดสินใจได้แล้ว เราจะรู้สึกสงสัยในคุณค่าของมันและแก้ไขได้ก็ต่อเมื่อเราสำนึกจริง ๆ แล้วว่าเราไม่ได้ใส่ใจมากพอที่จะเปรียบเทียบตัวเลือก” โปลาเนียกล่าว ความสามารถในการวิปัสสนานี้ยังเป็นส่วนสำคัญของความสามารถของเราในการฝึกการควบคุมตนเอง หากไม่มีสิ่งนี้ Polanía กล่าวว่าเรามีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามความชอบของเรามากขึ้นเช่นอาหารที่ไม่ดีต่อสุขภาพโดยไม่ต้องตั้งคำถาม ข่าวดีก็คือเราสามารถฝึกความสามารถนี้ผ่านการฝึกสติและการทำสมาธิ

Polanía กล่าวว่าในที่สุดโมเดลนี้สามารถรวมเข้ากับแว่นตาอัจฉริยะที่ติดตามการเคลื่อนไหวของดวงตาได้ “แว่นตาสามารถใช้แบบจำลองนี้เพื่อกำหนดว่าเราใส่ใจแค่ไหน และแจ้งให้เราทราบเมื่อไรที่เราควรตั้งคำถามต่อการตัดสินใจ” เขากล่าว

Polanía ยังเชื่อว่าแบบจำลองนี้มีประโยชน์สำหรับ รถตัวเองขับรถ. อัลกอริทึมที่ใช้ในยานยนต์อัตโนมัติคือ ไม่หยุดหย่อน การตัดสินใจตามกระแสข้อมูลอย่างต่อเนื่องจากเซ็นเซอร์ของรถ "โมเดลของเราสามารถช่วยรถประเมินการตัดสินใจและแก้ไขเมื่อจำเป็น" Polanía กล่าว

การวิจัยปรากฏใน การสื่อสารธรรมชาติ.

หนังสือเกี่ยวกับการปรับปรุงประสิทธิภาพจากรายการขายดีของ Amazon

“จุดสูงสุด: เคล็ดลับจากศาสตร์แห่งความเชี่ยวชาญใหม่”

โดย Anders Ericsson และ Robert Pool

ในหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนใช้งานวิจัยของตนในสาขาความเชี่ยวชาญเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกว่าทุกคนสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานในด้านใดด้านหนึ่งของชีวิตได้อย่างไร หนังสือเล่มนี้นำเสนอกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงในการพัฒนาทักษะและบรรลุความเชี่ยวชาญ โดยเน้นที่การฝึกฝนอย่างตั้งใจและข้อเสนอแนะ

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"Atomic Habits: วิธีที่ง่ายและได้รับการพิสูจน์แล้วในการสร้างนิสัยที่ดีและทำลายนิสัยที่ไม่ดี"

โดย James Clear

หนังสือเล่มนี้เสนอกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงในการสร้างนิสัยที่ดีและทำลายนิสัยที่ไม่ดี โดยเน้นที่การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ หนังสือเล่มนี้รวบรวมงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์และตัวอย่างจากโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อให้คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับทุกคนที่ต้องการปรับปรุงนิสัยและประสบความสำเร็จ

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"ความคิด: จิตวิทยาใหม่แห่งความสำเร็จ"

โดย แครอล เอส. ดเวค

ในหนังสือเล่มนี้ แครอล ดเว็คสำรวจแนวคิดของกรอบความคิดและผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานและความสำเร็จในชีวิตของเราอย่างไร หนังสือนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างกรอบความคิดแบบตายตัวและกรอบความคิดแบบเติบโต และให้กลยุทธ์เชิงปฏิบัติสำหรับการพัฒนากรอบความคิดแบบเติบโตและบรรลุความสำเร็จที่มากขึ้น

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"พลังแห่งนิสัย: ทำไมเราทำในสิ่งที่เราทำในชีวิตและธุรกิจ"

โดย Charles Duhigg

ในหนังสือเล่มนี้ Charles Duhigg สำรวจวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังการสร้างนิสัยและวิธีการใช้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพการทำงานของเราในทุกด้านของชีวิต หนังสือนำเสนอกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงในการพัฒนานิสัยที่ดี เลิกพฤติกรรมที่ไม่ดี และสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืน

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"ฉลาดขึ้น เร็วขึ้น ดีขึ้น: เคล็ดลับของการมีประสิทธิผลในชีวิตและธุรกิจ"

โดย Charles Duhigg

ในหนังสือเล่มนี้ ชาร์ลส์ ดูฮิกก์จะสำรวจศาสตร์แห่งผลผลิตและวิธีที่สามารถนำมาใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของเราในทุกด้านของชีวิต หนังสือเล่มนี้ใช้ตัวอย่างและการวิจัยในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อให้คำแนะนำเชิงปฏิบัติเพื่อให้ได้ผลผลิตและความสำเร็จที่มากขึ้น

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ