ชายหญิงนั่งหันหน้าคุยกัน
ปกป้อง ไม่แน่นอน มั่นใจ เผชิญหน้า: ภาษากายของคุณสามารถบอกได้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่? เพเซลส์/จอปเวลล์

พวกเราส่วนใหญ่เคยได้ยินเกี่ยวกับถ้าคุณ ข้ามแขนของคุณ เหนือหน้าอกของคุณ คุณรู้สึกได้รับการปกป้องหรือถ้าคุณเป็น เล่นซอกับผมของคุณ ขณะพูดคุณรู้สึกประหม่า – แต่ก็อยู่ที่นั่น ความจริงใด ๆ บางส่วนเหล่านี้ แบบแผนภาษากาย?

การอ่าน ภาษากาย สามารถ a ทักษะที่มีประโยชน์ in ความเข้าใจ ว่าใครบางคนกำลังรู้สึกอย่างไรหรือกำลังคิดอะไรอยู่ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามันคือ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน และสามารถมีได้ ความแตกต่างทางวัฒนธรรมหรือส่วนบุคคล อย่างไร ผู้คนแสดงออก ผ่านภาษากาย ตัวอย่างเช่น, สบตาในญี่ปุ่น ถือได้ว่าเป็นการกระทำที่ก้าวร้าวหรือหยาบคาย

แน่นอน คุณไม่สามารถเชื่อถือทุกสิ่งที่คุณอ่านในคู่มือภาษากายได้ ตัวอย่างเช่น ใน ก หนังสือที่ตีพิมพ์ในปี 1970ผู้เขียน Ray Birdwhistell อ้างว่ามนุษย์มีการแสดงสีหน้าที่แตกต่างกันถึง 20,000 แบบ แต่ใน หนังสือขั้นสุดท้ายของภาษากาย ตีพิมพ์ในปี 2004 โดย Allan และ Barbara Pease จำนวนนั้นเพิ่มขึ้นเป็น 250,000

การแสดงสีหน้าที่แตกต่างกันถึงหนึ่งในสี่ของล้าน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณต้องอ่านคำแนะนำเกี่ยวกับภาษากายเพื่อถอดรหัสสิ่งเหล่านั้น เมื่อเร็ว ๆ นี้ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ แสดงให้เห็นว่าจำนวนการแสดงออกทางสีหน้าจริงนั้นใกล้เคียงกับ 21 จริง ๆ


กราฟิกสมัครสมาชิกภายในตัวเอง


มีหนังสือภาษากายที่สัญญาว่าจะประสบความสำเร็จในห้องประชุมคณะกรรมการ ห้องนอน บาร์และร้านอาหาร พวกเขาสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จในที่ทำงานและที่บ้านพร้อมกับวิธีอ่าน "คำบอกเล่า" ของเพื่อนและเพื่อนบ้านของคุณ หนังสือยอดนิยมเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายหลักสองประการ (นอกเหนือจากการทำเงิน) - พวกเขาอธิบายวิธีการอ่านภาษากายอย่าง "เชี่ยวชาญ" แต่ยังรวมถึงวิธีการปลอมแปลงเพื่อให้ได้ผลสูงสุด

การแสดงที่โดดเด่น

หนังสือภาษากายขั้นสุดท้าย (Definitive Book of Body Language) บอกเราว่าการแสดงเป้ากางเกง (อ้าขา กางเป้าออกไปข้างหน้าเล็กน้อย จับเข็มขัด) ถูกใช้โดย “ผู้ชายอกสามศอกและผู้ชายแกร่ง” ผู้เขียนพูดเป็นสัญญาณทางเพศที่ทรงพลังและพวกเขาอ้างว่าได้ผล พวกเขาเขียนว่า: "ท่าทางนี้บอกคนอื่นว่า 'ฉันแข็งแรง - ฉันมีอำนาจเหนือกว่า' ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ชายจึงเดินด้อม ๆ มองๆ เป็นประจำ"

ผู้ชายยืนอยู่หน้ากำแพงสีชมพูโดยวางมือบนสะโพกและยิ้มกว้าง
โชว์เป้ากางเกงหรือแค่วางมือบนสะโพก? และรอยยิ้มของเขาเป็นของจริงหรือไม่?
โรมัน Samborskyi / Shutterstock

ผู้คนหลายล้านคนซื้อหนังสือเหล่านี้และพยายามสร้างการแสดงเป้ากางเกงหรือ "หนังสติ๊ก" ขึ้นมาใหม่ – ท่านั่งบนมือบนสะโพกโดยให้มืออยู่ด้านหลังศีรษะและข้อศอก "ชี้ออกมาอย่างน่ากลัว" ผู้เขียนกล่าวว่านี่คือ เกือบจะเป็นท่าทางของผู้ชายโดยเฉพาะ “ใช้เพื่อข่มขู่ผู้อื่น”.

เป็นการยากที่จะไม่พบว่าทั้งสองแสดงตลกเล็กน้อยส่วนหนึ่งเป็นเพราะความหมาย "ความลับ" เหล่านี้ได้รับการแบ่งปันอย่างกว้างขวางในหนังสือขายดีเหล่านี้และส่วนหนึ่งเป็นเพราะพวกเขาไร้สาระโดยเนื้อแท้

ผู้ชายคนหนึ่งนั่งเอนหลังบนเก้าอี้บีนแบ็กโดยเอามือไพล่หลังศีรษะ
นี่คือหนังสติ๊กหรือแค่ยืดไหล่?
ViDI สตูดิโอ/Shutterstock

หนังสือเหล่านี้เต็มไปด้วยภาพนิ่งของภาษากายของ “นักสื่อสาร” ที่มีประสิทธิภาพ – และนั่นเป็นประเด็นพื้นฐานประการหนึ่งเพราะภาษากายนั้นมีการเปลี่ยนแปลง: ร่างกายมีการเคลื่อนไหว คุณไม่สามารถยืนโชว์หว่างขาหรือนั่งในหนังสติ๊กได้ทั้งวัน

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าภาษากายไม่สำคัญ ความหมายนั้นยิ่งใหญ่มาก แม้ว่าจะไม่ทรงพลังกว่าการสื่อสารด้วยวาจาถึง 12 เท่าก็ตาม – ตามที่บางคนกล่าวอ้าง.

ของปลอมเทียบกับของจริง

ในหนังสือของฉัน ทบทวนภาษากายฉันยืนยันว่าการอ่านภาษากายอย่างถูกต้องคุณต้องรู้ว่าควรดูที่ไหน อาจมีการแสดงออกทางสีหน้าที่แตกต่างกันไม่ถึง 20,000 แบบ แต่ใบหน้ายังสามารถเผยให้เห็นถึงสภาวะทางอารมณ์ได้อย่างชัดเจน จนกว่าคนๆ นั้นจะเริ่มพยายามควบคุมมัน เช่น กลบเกลื่อนอารมณ์ด้วยรอยยิ้ม

ดังนั้นคุณจะแยกรอยยิ้มปลอมออกจากรอยยิ้มที่แท้จริงได้อย่างไร? ของแท้เกี่ยวข้องกับกล้ามเนื้อรอบดวงตาและค่อยๆ จางหายไปจากใบหน้า รอยยิ้มปลอมๆ ปรากฏขึ้นบนใบหน้าในทันที ขณะที่พอล เอคแมน นักจิตวิทยาชาวสหรัฐฯ ได้แสดงให้เห็น ในการทดลองที่บุกเบิกการเชื่อมโยงอารมณ์และการแสดงออกทางสีหน้า ดังนั้นเพื่อถอดรหัสการแสดงสีหน้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น คุณต้องโฟกัสไปที่สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อรอยยิ้มเสแสร้งหายไป มันสั้นมาก แต่สามารถเปิดเผยได้มาก

ปัญหาอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับลักษณะคงที่ของหนังสือภาษากายเหล่านี้ก็คือ คำพูดและภาษากายนั้นสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ดังที่ David McNeill นักจิตวิทยาและผู้เชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาภาษาศาสตร์ของสหรัฐฯ ภาษาและท่าทาง

หญิงสาวยกมุมปากขึ้นเพื่อสร้างรอยยิ้ม
'ฉันมีความสุขซื่อสัตย์!'
Shutterstock/Romarioเอียน

เมื่อผู้คนพูด พวกเขามักจะเคลื่อนไหวมืออย่างเป็นธรรมชาติและไม่รู้ตัว ซึ่งแสดงถึงเนื้อหาของสิ่งที่พวกเขากำลังพูด ไม่มีพจนานุกรมสำหรับการเคลื่อนไหวเหล่านี้ แต่สร้างขึ้นพร้อมกับเสียงพูด งานวิจัยของฉันเอง ได้แสดงให้เห็น ความหมายจะแสดงออกมาในการเคลื่อนไหวเหล่านี้ และเมื่อผู้คนมองไม่เห็นท่าทางเหล่านี้ พวกเขาก็จะพลาดข้อมูลสำคัญไป

บางครั้งการเคลื่อนไหวท่าทางกับการพูดไม่ตรงกัน ผู้พูดอาจพูดว่า “คู่ของฉันและฉันสนิทกันมาก” แต่มือของพวกเขาบ่งบอกถึงช่องว่างที่สำคัญมากกว่าความใกล้ชิด อีกคนพูดว่า “ฉันมีความทะเยอทะยานสูงมาก” แต่มือของพวกเขาไม่ได้สูงขึ้น ซึ่งคุณคงคิดได้ถ้าคน ๆ หนึ่งรู้สึกอย่างนั้นจริง ๆ

ฉันได้โต้แย้งใน Rethinking ภาษากายว่า ในกรณีเช่นนี้ ท่าทางที่ไม่ได้สติมักจะเป็นตัวบ่งชี้ที่เชื่อถือได้มากกว่าของความคิดที่แฝงอยู่ แต่คุณต้องรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไรเพื่ออ่านท่าทางการเคลื่อนไหว

การโกหกอย่างมีประสิทธิผลในการพูดทำได้ง่ายกว่าการใช้ท่าทางประกอบ เนื่องจากการเคลื่อนไหวเหล่านี้มีการกำหนดเวลาที่สลับซับซ้อนซึ่งเชื่อมโยงกับคำพูด การเคลื่อนไหวของมือเริ่มต้นก่อนคำพูด จากนั้นส่วนที่มีความหมายของท่าทางจะตรงกับคำที่เกี่ยวข้องทุกประการ เป็นเรื่องยากที่จะตั้งเวลาให้ถูกต้องเมื่อต้องโกหก ย้ำอีกครั้งว่าทั้งหมดอยู่ที่การเคลื่อนไหวและเวลา และความเชื่อมโยงระหว่างคำพูดและภาษากายอย่างใกล้ชิดและไม่รู้ตัวสนทนา

เกี่ยวกับผู้เขียน

เจฟฟ์ บีตตี้ศาสตราจารย์วิชาจิตวิทยา Edge Hill มหาวิทยาลัย

บทความนี้ตีพิมพ์ซ้ำจาก สนทนา ภายใต้ใบอนุญาตครีเอทีฟคอมมอนส์ อ่าน บทความต้นฉบับ.

ทำลาย

หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

เครื่องมือการสนทนาที่สำคัญสำหรับการพูดคุยเมื่อเดิมพันสูง รุ่นที่สอง

โดย เคอร์รี แพตเตอร์สัน, โจเซฟ เกรนนี และคณะ

คำอธิบายย่อหน้ายาวอยู่ที่นี่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

อย่าแยกความแตกต่าง: การเจรจาราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน

โดย Chris Voss และ Tahl Raz

คำอธิบายย่อหน้ายาวอยู่ที่นี่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

บทสนทนาที่สำคัญ: เครื่องมือสำหรับการพูดคุยเมื่อมีเดิมพันสูง

โดย เคอร์รี แพตเตอร์สัน, โจเซฟ เกรนนี และคณะ

คำอธิบายย่อหน้ายาวอยู่ที่นี่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

การพูดคุยกับคนแปลกหน้า: สิ่งที่เราควรรู้เกี่ยวกับคนที่เราไม่รู้จัก

โดย Malcolm Gladwell

คำอธิบายย่อหน้ายาวอยู่ที่นี่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

บทสนทนาที่ยาก: วิธีอภิปรายสิ่งที่สำคัญมากที่สุด

โดยดักลาส สโตน, บรูซ แพตตัน และคณะ

คำอธิบายย่อหน้ายาวอยู่ที่นี่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ