มิตรภาพ

ทำไมเราถึงจับคู่ขนาดสัดส่วนของเพื่อนเรา

เมื่อต้องเลือกอาหารเวลาอยู่กับเพื่อน เรามักจะต้องการจับคู่ลักษณะที่ผู้อื่นสามารถวัดหรือจัดอันดับได้ เช่น ขนาดหรือราคา แต่รู้สึกอิสระที่จะไปในทางของเราเองในเรื่องรสชาติหรือรูปร่าง การศึกษาใหม่แนะนำ .

นักวิจัยกล่าวว่าเราทำสิ่งนี้เพื่อหลีกเลี่ยงความอึดอัด

เป็นสถานการณ์ที่คุ้นเคย: คุณออกไปกินข้าวกับเพื่อน แล้วเขาหรือเธอสั่งซีซาร์สลัด การเลือกของเพื่อนของคุณเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสั่งสลัดเช่นกัน คุณเท่านั้นที่ตัดสินใจผสมสิ่งต่างๆ เล็กน้อยและเลือกเชฟสลัดแทน สถานการณ์นี้อยู่ที่ศูนย์กลางของปริศนาทางการตลาดที่คงอยู่: เหตุใดเราจึงมีแนวโน้มที่จะคัดลอกเพื่อนของเราในบางโดเมนมากกว่าในโดเมนอื่น

การเลือกอาหารและเพื่อนของเรา

จากการทดลอง 11 ชุด Kelly Haws ศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Owen Graduate School of Management ที่ Vanderbilt University และผู้เขียนร่วมของเธอได้สำรวจความแตกต่างจำนวนหนึ่งที่ควบคุมการตัดสินใจเหล่านี้

ในขณะที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเลือกอาหาร พวกเขายังดูสถานการณ์การบริจาคเพื่อทดสอบว่าการค้นพบของพวกเขาสามารถขยายไปสู่พื้นที่การตัดสินใจอื่นๆ ได้หรือไม่

โดยทั่วไปแล้ว เรามักจะจับคู่ตัวเลือกของผู้อื่นตามบรรทัดลำดับ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นลักษณะเชิงตัวเลข เช่น ขนาด ราคา หรือตัวเลข แต่ยังรวมถึงแนวคิดที่อิงตามมูลค่าที่เป็นนามธรรม เช่น การรับรู้ถึงสุขภาพ ศักดิ์ศรี หรือความถูกต้อง

Haws กล่าวว่า "คุณลักษณะเชิงลำดับคือคุณลักษณะที่เราเชื่อว่าโดยทั่วไปมีลำดับเฉพาะที่มีอยู่" Haws กล่าว “พูดอีกอย่างก็คือ อย่างใดอย่างหนึ่งดีกว่าอย่างอื่น”

“ถ้าคุณสั่งไอศกรีมโคนแบบสองสกู๊ป ฉันอาจอนุมานได้ว่านี่เป็นโอกาสที่เรากำลังฉลองหรือสังสรรค์กัน” เธอกล่าว “แต่ถ้าคุณสั่งโคนไอศกรีมแบบถ้วยเดียว ฉันอาจจะคิดว่า 'เรามีความสุขกับการทานขนม แต่เราไม่อยากยุ่งกับมันมากเกินไป' และนี่คือตัวอย่างที่ฉันจะเลือกขนาดที่เล็กกว่า มันมาก ไม่ค่อยสบาย ที่ไม่ตรงกันในมิตินั้น”

เราไม่รู้สึกกดดันที่จะจับคู่สิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าแอตทริบิวต์ที่ระบุ สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะบุคคล เช่น รูปร่างหรือรสชาติ ในการทดลองการบริจาค ทางเลือกด้านการกุศลทำหน้าที่เป็นคุณลักษณะที่กำหนด และนักวิจัยพบว่ามีผลเช่นเดียวกัน—ตรงกับจำนวนเงินบริจาคแต่ไม่ใช่การบริจาค—ยังคงมีอยู่

พนักงานก็เช่นกัน

นอกจากนี้ Haws และผู้เขียนร่วมของเธอพบว่าเราไม่เพียงแค่จับคู่ตัวเลือกลำดับของเพื่อนของเราเท่านั้น แต่ยังจับคู่กับพนักงานในร้านด้วย เมื่อถูกถาม ผู้เข้าร่วมที่เลือกจับคู่กล่าวว่าความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความไม่สบายใจทางสังคมเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจของพวกเขา

Haws กล่าวว่าการค้นพบของเธอสามารถช่วยให้ผู้จัดการตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีกำหนดทางเลือกของผู้บริโภคผ่านป้ายร้าน การโต้ตอบของพนักงาน และสัญญาณอื่นๆ

"มีหลายพื้นที่ที่คุณลักษณะพื้นฐานเหล่านี้สามารถเล่นในตลาดได้"

เกี่ยวกับผู้เขียน

ผลการวิจัยปรากฏใน วารสารวิจัยการตลาด.

ผู้เขียนร่วมเพิ่มเติมมาจาก University of Pittsburgh และ Simon Fraser University

ที่มา: มหาวิทยาลัย Vanderbilt


หนังสือแนะนำ : สุขภาพ

ทำความสะอาดผลไม้สดการล้างผลไม้สด: ดีท็อกซ์ ลดน้ำหนัก และฟื้นฟูสุขภาพของคุณด้วยอาหารที่อร่อยที่สุดของธรรมชาติ [ปกอ่อน] โดย Leanne Hall
ลดน้ำหนักและรู้สึกมีสุขภาพดีอย่างสดใสพร้อมล้างสารพิษออกจากร่างกาย ทำความสะอาดผลไม้สด มีทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการดีท็อกซ์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ รวมถึงโปรแกรมแบบวันต่อวัน สูตรที่น่ารับประทาน และคำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนจากการล้างพิษ
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.

เจริญอาหารThrive Foods: 200 Plant-Based Recipes for Peak Health [หนังสือปกอ่อน] โดย Brendan Brazier
สร้างจากปรัชญาทางโภชนาการที่ช่วยลดความเครียดและส่งเสริมสุขภาพในคู่มือโภชนาการมังสวิรัติที่ได้รับการยกย่อง เจริญเติบโตเบรนแดน บราเซียร์ นักไตรกีฬาไอรอนแมนมืออาชีพ หันมาสนใจจานอาหารค่ำของคุณ (ชามอาหารเช้าและถาดอาหารกลางวันด้วย)
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.

ความตายด้วยยา โดย Gary NullDeath by Medicine โดย Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio และ Carolyn Dean
สภาพแวดล้อมทางการแพทย์กลายเป็นเขาวงกตที่ประสานกันของบริษัท โรงพยาบาล และคณะกรรมการบริหารของรัฐบาล ที่ถูกบริษัทยาแทรกซึมเข้ามา สารพิษส่วนใหญ่มักจะได้รับการอนุมัติก่อน ในขณะที่ทางเลือกที่อ่อนโยนกว่าและเป็นธรรมชาติมากกว่าจะถูกเพิกเฉยด้วยเหตุผลทางการเงิน มันคือความตายด้วยยา
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.


y_diet

บทความเพิ่มเติมโดยผู้เขียนคนนี้

ติดตาม InnerSelf บน

ไอคอน Facebookไอคอนทวิตเตอร์ไอคอน YouTubeไอคอน instagramไอคอน pintrestไอคอน RSS

 รับล่าสุดทางอีเมล

นิตยสารรายสัปดาห์ แรงบันดาลใจทุกวัน

ภาษาที่ใช้ได้

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

บทความล่าสุด

อ่านมากที่สุด

เงินดิจิทัล 9 15
เงินดิจิทัลได้เปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของเราอย่างไร
by ดาโรเมียร์ รัดนิกกี้
พูดง่ายๆ ก็คือ เงินดิจิทัลสามารถกำหนดเป็นรูปแบบของสกุลเงินที่ใช้เครือข่ายคอมพิวเตอร์เพื่อ...
แท่นบูชา Equinox
การสร้างแท่นบูชา Equinox และโครงการ Fall Equinox อื่น ๆ
by Ellen Evert Hopman
Fall Equinox เป็นช่วงเวลาที่ทะเลมีความขรุขระเมื่อลมหนาวพัดเข้ามา นอกจากนี้ยังเป็น...
เด็กขี้สงสัย 9 17
5 วิธีที่จะทำให้เด็กๆ อยากรู้อยากเห็น
by Perry Zurn
เด็กมีความอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติ แต่พลังต่างๆ ในสิ่งแวดล้อมสามารถลดความอยากรู้ของพวกเขาลงได้...
เซดน่าและโลกเกิดใหม่ของเรา
เซดน่าและโลกเกิดใหม่ของเรา
by Sarah Varcas
เซดนา (Sedna) เป็นเทพธิดาแห่งท้องทะเลของชาวเอสกิโม หรือที่รู้จักกันในนามแม่หรือผู้เป็นที่รักแห่งท้องทะเล และเทพีแห่ง...
ป่ามหาสมุทร 9 18
ป่าในมหาสมุทรมีขนาดใหญ่กว่าอเมซอนและมีประสิทธิผลมากกว่าที่เราคิด
by อัลเบิร์ต เปสซาร์โรโดนา ซิลเวสเตอร์ และคณะ
นอกชายฝั่งทางตอนใต้ของแอฟริกามีป่าทะเลแอฟริกาอันยิ่งใหญ่ และออสเตรเลียมี...
ใบหน้าของผู้หญิงมองตัวเอง
ฉันจะพลาดสิ่งนี้ได้อย่างไร
by โมนา โสภนี
ฉันเริ่มต้นการเดินทางนี้โดยไม่ได้คาดหวังว่าจะพบหลักฐานทางวิทยาศาสตร์สำหรับประสบการณ์ของฉัน เพราะ...
สัญญาณของความไม่เท่าเทียมกัน 9 17
สหรัฐฯ ติดอันดับโลกที่วัดประชาธิปไตยและความไม่เท่าเทียมกันอย่างมาก
by Kathleen Frydl
สหรัฐอเมริกาอาจถือว่าตนเองเป็น “ผู้นำของโลกเสรี” แต่ดัชนีการพัฒนา...
เช่นเดียวกับยีน จุลินทรีย์ในลำไส้ของคุณส่งต่อจากรุ่นหนึ่งไปสู่อีกรุ่นหนึ่ง
เช่นเดียวกับยีน จุลินทรีย์ในลำไส้ของคุณส่งต่อจากรุ่นสู่รุ่น
by Taichi A. Suzuki และ Ruth Ley
เมื่อมนุษย์กลุ่มแรกย้ายออกจากแอฟริกา พวกเขานำจุลินทรีย์ในลำไส้ไปด้วย ปรากฎว่า…

ทัศนคติใหม่ - ความเป็นไปได้ใหม่

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | ตลาด InnerSelf
ลิขสิทธิ์© 1985 - 2021 InnerSelf สิ่งพิมพ์ สงวนลิขสิทธิ์.