คนส่วนใหญ่ที่เล่นลอตเตอรีอย่างน้อยก็มีความเข้าใจโดยสัญชาตญาณว่าพวกเขาอาจจะไม่โดนแจ็กพอต

ค่าใช้จ่ายในการเล่น Oz Lotto ในออสเตรเลียนั้นมากกว่า $1 เล็กน้อย โอกาสในการชนะในดิวิชั่นแรกนั้นน้อยกว่าหนึ่งใน 45,000,000 เล็กน้อย

รางวัลดิวิชั่น 1 สำหรับ Oz Lotto ในวันที่พฤศจิกายน 22 มีมูลค่ามากกว่า 2.1 ล้านดอลลาร์ แต่เราจะบอกว่ามันคือ 2.2 ล้านดอลลาร์ ดังนั้น ต้นทุนของเราคือ $1 และผลตอบแทนที่คาดหวังของเราคือ (2,200,000 x 1/45,000,000) ซึ่งหมายความว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณใส่เข้าไป คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้เงินคืนประมาณ XNUMX เซ็นต์

แต่มีเจ็ดแผนกใน Oz Lotto ซึ่งหมายความว่าแทนที่จะทำคะแนน 2.2 ล้านเหรียญ คุณอาจได้รับรางวัลน้อยกว่า ~$45,000, ~$6,000, ~$400, ~$60, ~$30, หรือ ~$17 (อิงจากการจับรางวัลวันที่ 22 พฤศจิกายน) ดังนั้น ตอนนี้ เราต้องชั่งน้ำหนักแต่ละรายการตามโอกาสที่จะเกิดขึ้น และเพิ่มค่า โดยพื้นฐานแล้วนี่หมายถึงข้อเสนอ 1 ดอลลาร์ (ต้นทุน) เทียบกับผลตอบแทนที่คาดหวังที่ ~50 เซนต์ แม้ว่าสิ่งนี้จะน่านับถือกว่ามาก แต่ก็ยังห่างไกลจากความเท่าเทียม

คุณคงเคยได้ยินมาว่าคุณมีโอกาสตายมากกว่ามาก ขับรถไปซื้อตั๋ว มากกว่าที่คุณจะชนะส่วนแรกในล็อตโต้

ดังนั้นหากการชนะนั้นไม่น่าเป็นไปได้มาก เหตุใดการเล่นลอตเตอรี่จึงเป็นที่นิยมมาก หากผู้คนรู้ว่าบางสิ่งไม่น่าจะเกิดขึ้นได้มากนัก และพวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายในการดูว่ามันจะเกิดหรือไม่ ทำไมพวกเขาถึงทำอย่างนั้น มีเหตุผลหลายประการ - มากมายมีรากฐานมาจากจิตวิทยา ต่อไปนี้คือเจ็ดสิ่งที่พบได้บ่อยกว่า

ใกล้คิดถึง

ในทุกโดเมน มีเสน่ห์แปลก ๆ ของ "เกือบจะชนะ"

เอฟเฟกต์เกือบพลาดอธิบายความล้มเหลวแบบพิเศษในการบรรลุเป้าหมาย ผู้เล่นที่พยายามจะเข้ามาใกล้ แต่ไม่ทัน ตีเป้าหมาย

ในเกมที่เน้นทักษะอย่างฟุตบอลหรือบาสเก็ตบอล ใกล้จะพลาด ให้ข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์แก่ผู้เล่น และการให้กำลังใจโดยปริยาย - "คุณสนิทกันมาก พยายามอีกครั้ง" สิ่งนี้ทำให้ผู้เล่นมีความหวังที่จะประสบความสำเร็จในการทดลองใช้ในอนาคต

ผู้เล่นลอตเตอรีที่เข้าใกล้ (บางทีพวกเขาอาจได้สามหรือสี่หมายเลขจากหกสิทธิ์; อัตราต่อรองของสิ่งนี้โดยทั่วไปจะน้อยกว่าหนึ่งใน 1,000) ถือเป็นสัญญาณว่าพวกเขาควรเล่นต่อไป - และพวกเขามักจะทำ NS กระดาษ 2009 พบว่าเกือบพลาดกระตุ้นระบบรางวัลเดียวกันในสมองเป็นความสำเร็จที่แท้จริง

ตัวเลขใหญ่เกินไป

อาจารย์สอนการพนัน วิลเลียมส์โรเบิร์ต แสดงให้เห็นว่าแม้ว่ามนุษย์จะมีการพัฒนาความซาบซึ้งในตัวเลข แต่เราไม่เข้าใจตัวเลขจำนวนมากจริงๆ

เราจัดการกับจำนวนเช่นหก 24 และ 120 ตลอดเวลา แต่ตลอดประวัติศาสตร์ไม่เคยมีความสำคัญจริงๆที่จะวัด 18 ล้านของบางสิ่งบางอย่างหรือนับ 50 ล้านของอย่างอื่น

อัตราต่อรองของหนึ่งใน 200 ล้านดูเหมือนจะไม่แตกต่างกับอัตราต่อรองของ หนึ่งใน 3 ล้าน ในทั้งสองกรณีความสำเร็จนั้นไม่น่าเป็นไปได้จริงๆ

ให้ทางเลือกแก่ใครบางคนระหว่างอัตราต่อรองของหนึ่งในสามและหนึ่งใน 200 และความแตกต่างนั้นชัดเจนจริงๆ ไม่ใช่ว่าผู้คนไม่สามารถเข้าใจตัวเลขจำนวนมากได้ แต่ก็ไม่ได้มีความหมายมากนักจนกว่าเราจะหยุดคิดเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านั้น

การวิเคราะห์ความพร้อมใช้งาน

พื้นที่ ความพร้อมใช้งานอคติ/ฮิวริสติก เกี่ยวข้องกับแนวคิดที่ว่าผู้คนตัดสินความน่าจะเป็นของบางสิ่งโดยพิจารณาจากตัวอย่างคร่าวๆ ของสิ่งนั้น

ตัวอย่างเช่น คุณอาจนึกถึงข่าวคราวที่ฉลามกัดนักว่ายน้ำ เหตุผลหนึ่งคือเรื่องราวประเภทนี้โลดโผนและมีแนวโน้มว่าจะได้รับการรายงานสูง คุณเคยเห็นพาดหัวข่าวบ่อยแค่ไหน: “วันนี้ไม่มีฉลามที่ชายหาด”?

เนื่องจากคุณสามารถนึกถึงตัวอย่างการโจมตีของฉลามได้อย่างง่ายดาย คุณอาจจะอยากสรุปว่าการโจมตีของฉลามนั้นพบได้บ่อยกว่าที่เป็นจริงมาก ที่จริงแล้ว โอกาสที่จะถูกโจมตีโดยฉลามนั้นอยู่ที่ประมาณ 12 ใน XNUMX ล้านคน

คุณได้ยินและอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับผู้ชนะลอตเตอรีตลอดเวลา ผู้ถูกรางวัลแจ็กพอตมักจะสร้างข่าวอยู่เสมอ แต่นักสู้ที่เล่นมา 20 ปีแล้วโดยไม่ได้ชนะจะตกชั้นไปสู่ความมืดมิด

จากสิ่งนี้ อย่างน้อยก็สมเหตุสมผลที่จะคิดว่า “แจ็คพอต” ไม่ได้หายากขนาดนั้น ผลสุทธิคือการชนะดูเหมือนเป็นไปได้

ความเข้าใจผิดของนักพนัน

หากคุณกำลังเล่นรูเล็ตในคาสิโนและ “สีแดง” ปรากฏขึ้นใน 20 ม้วนล่าสุด ตัวเลขถัดไปน่าจะเป็นสีแดงหรือสีดำมากกว่ากัน?

พื้นที่ ความเข้าใจผิดของนักพนัน เป็นความเชื่อที่ผิดว่าเพราะผลลัพธ์ไม่ได้เกิดขึ้นชั่วขณะหนึ่งจึง (อย่างใด) ที่จะเกิดขึ้น ในตัวอย่างข้างต้น การทำผิดของนักพนันจะเกี่ยวข้องกับการเดิมพันสีดำเพราะมันต้อง "ขึ้นมา" เพื่อสร้างสมดุลระหว่างค่าเฉลี่ย – เนื่องจากเรารู้ว่าสีแดงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเป็นสีดำ

ผู้คนมักเลือกหมายเลขล็อตเตอรี่โดยพิจารณาจากความถี่ที่ออก – หรือมากกว่านั้นตั้งแต่ที่พวกเขามา หลายคนให้เหตุผลนี้ (อย่างใด) ทำให้พวกเขาสามารถควบคุมกระบวนการสุ่มทั้งหมดได้

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจม

นี่เป็นอคติทางปัญญาที่แพร่หลายอย่างยิ่ง

ในทางเศรษฐศาสตร์ ค่าใช้จ่ายที่จมคือค่าใช้จ่ายก่อนหน้านี้ที่ไม่สามารถกู้คืนได้ เช่น ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจครั้งก่อนในด้านซอฟต์แวร์ การศึกษา หรือการโฆษณา เนื่องจากค่าใช้จ่ายนี้เกิดขึ้นแล้วและไม่สามารถกู้คืนได้ จึงไม่ควรนำมาประกอบการตัดสินใจในอนาคตอีกต่อไป แต่นี้ไม่ค่อยเป็นกรณี

ความผิดพลาดที่เกิดจากต้นทุนจมเกิดขึ้นเมื่อคุณตัดสินใจโดยพิจารณาจากเวลาและทรัพยากรที่คุณได้ทำไปแล้ว การวิจัย แสดงให้เห็น ผู้ใหญ่มักจะตกเป็นเหยื่อของการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลงมากกว่าเด็กหรือสัตว์ที่มีอันดับต่ำกว่า

ในล็อตโต้ ผู้คนมักจะพากเพียรกับสิ่งที่พวกเขารู้ว่าบางครั้งไร้เหตุผลทางเศรษฐกิจ เช่น การซื้อสลากล็อตเตอรี่มากขึ้น เพียงเพราะพวกเขาได้ลงทุนไปมากแล้ว

มันไม่ใช่แค่ล็อตโต้แม้ว่า ต้นทุนจมส่งผลให้เกิดการตัดสินใจที่ไร้เหตุผลตลอดเวลา

ลองนึกภาพว่าคุณซื้อตั๋วไปวงดนตรีที่คุณต้องการดูจริงๆ แต่ในวันที่มีคอนเสิร์ต คุณป่วย แม้ว่าคุณจะป่วย แต่คุณก็ยังตัดสินใจไปอยู่ดี เพราะคุณจ่ายค่าตั๋วไปแล้ว ดังนั้นมันจะไม่เสียเปล่าถ้าคุณไม่ไป ไม่เป็นไรหรอกว่าคุณจะเสียเงินไปไม่ว่าจะไปหรือไม่ก็ตาม และการไปอาจไม่สนุกหากคุณป่วย

หรือจะตัดสินใจคบกับความสัมพันธ์ที่แย่ๆ ต่อไปเพราะคุณทุ่มเทกับมันมากไปแล้วล่ะ? หรืออ่านหนังสือไม่ดีต่อหรือดูหนังแย่ ๆ เพียงเพราะคุณผ่านครึ่งทางแล้ว?

โอกาสเดียวของคุณ

บางคนตระหนักดีว่ามีโอกาสสูงที่จะชนะล็อตโต้ แต่การจ่ายเงินที่เป็นไปได้นั้นเย้ายวน การถูกลอตเตอรี่อาจเป็นทางเดียวของพวกเขาที่จะหลุดพ้นจากความยากลำบากทางสังคม เศรษฐกิจ หรือการเมือง เป็นต้น

การวิจัยศึกษา ได้พบ เมื่อถึงเวลาที่ยากลำบาก ผู้คนก็เต็มใจที่จะเสี่ยงมากขึ้น เช่น เล่นล็อตโต้

การจ่ายเงินที่อาจเกิดขึ้นอาจเปลี่ยนแปลงชีวิตได้มากจนเป็นเหตุให้ต้องเสียค่าเล่นเพียงเล็กน้อย

ความบันเทิง

มีบางคนที่เข้าใจโดยสัญชาตญาณว่าแม้ว่าการเล่นล็อตโต้อาจมีมูลค่าทางเศรษฐกิจเพียงเล็กน้อย แต่ก็ให้คุณค่าด้านความบันเทิง ในขณะที่คุณไม่น่าจะได้รับเงินสุทธิ คุณสามารถหาอย่างอื่นจากมันได้

มันคงเป็นเรื่องไร้สาระที่จะถือว่าทุกคนมีแรงจูงใจเท่าเทียมกันจากรางวัลทางการเงินและไม่มีอะไรอื่น ผู้คนไปชมภาพยนตร์ คอนเสิร์ต และการแข่งขันกีฬาตลอดเวลาโดยไม่หวังผลกำไรทางการเงินอย่างแน่นอน

จากมุมมองทางเศรษฐกิจล้วนๆ พฤติกรรมนี้อาจดูเหมือนไม่ง่ายนักสำหรับการเดิมพันทางการเงินง่ายๆ โชคดีที่มนุษย์มีแรงจูงใจมากกว่าแค่เรื่องเงิน และสามารถอธิบายพฤติกรรมที่ “ไร้เหตุผล” ทุกประเภทได้อย่างง่ายดาย

ดังนั้น นักพนันลอตเตอรีบางคนจึงแสวงหาความตื่นเต้นในโอกาสที่จะถูกรางวัล คนอื่นกำลังใช้เหตุผลนี้เพื่อจินตนาการถึงความมั่งคั่งที่มากเกินไปชั่วคราว

สำหรับค่ากาแฟที่น้อยกว่าค่ากาแฟหนึ่งถ้วย เราสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงแห่งความสุขได้อย่างสมจริงโดยจินตนาการว่า "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า" ความตื่นเต้นที่อาจได้รับจากการมีโอกาสชนะอาจเพียงพอที่จะปรับราคาตั๋วหนึ่งหรือสองใบ

เกี่ยวกับผู้แต่ง

ไรอันแอนเดอร์สัน, นักศึกษาปริญญาเอก คณะศิลปศาสตร์และสังคมศาสตร์ มหาวิทยาลัยเจมส์คุก และ มิทเชลเดวิด, รองหัวหน้าและอาจารย์ประจำสาขาวิชาจิตวิทยา มหาวิทยาลัยเจมส์คุก

บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.

หนังสือที่เกี่ยวข้อง

at ตลาดภายในและอเมซอน