ปฏิสัมพันธ์ในแต่ละวันจำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาหาร เงิน หรือแม้แต่การวางแผน สถานการณ์เหล่านี้ย่อมนำไปสู่ความขัดแย้งทางผลประโยชน์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เนื่องจากทั้งสองฝ่ายต่างแสวงหาผลประโยชน์สูงสุด ในการจัดการกับพวกเขา เราต้องเข้าใจเจตนา ความเชื่อ และความปรารถนาของอีกฝ่าย แล้วใช้สิ่งนั้นเพื่อแจ้งกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของเรา
งานวิจัยใหม่ที่ตีพิมพ์ในวันนี้ใน กิจการของ National Academy of Sciences แสดงให้เห็นว่าทักษะนี้พัฒนาขึ้นอย่างน่าทึ่งในวัยเด็กตั้งแต่อายุเจ็ดขวบ
เข้าใจจิตใจ
ทฤษฎีความคิดหรือ ToM คือความเข้าใจโดยสัญชาตญาณของจิตใจของตนเองและของผู้อื่น การเข้าใจว่าคนอื่นสามารถมีความคิดที่แตกต่างจากของเราได้ ทำให้เราอนุมานได้ว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่ และเนื่องจากผู้คนปฏิบัติตามความตั้งใจและความปรารถนาของพวกเขา เราจึงสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อทำนายพฤติกรรมของพวกเขาได้ ตัวอย่างเช่น ถ้าเพื่อนของคุณออกจากบ้านพร้อมกับร่ม เราเข้าใจว่าเป็นเพราะเธอคิดว่าฝนจะตก
ทักษะนี้สนับสนุนเกือบทุกปฏิสัมพันธ์ทางสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งคิดว่าเป็นหนึ่งในความสามารถหลักที่ ไม่อยู่ในออทิสติก.
การทดสอบที่สำคัญของทฤษฎีนี้คือความสามารถในการระบุความเชื่อเท็จกับผู้อื่น ตัวอย่างเช่น ถ้าเด็กกำลังบอกคุณว่าเธอกำลังเอาฟันของเธอไปไว้ใต้หมอนสำหรับนางฟ้าฟัน แม้ว่าคุณจะรู้ว่านางฟ้าฟันไม่มีอยู่จริง คุณเข้าใจว่าพฤติกรรมของเธอถูกขับเคลื่อนด้วยความเชื่อที่ผิดๆ .
เด็ก ๆ เริ่มเรียนรู้ทักษะบางอย่างที่จำเป็นในการสังเกตความเชื่อที่ผิด ๆ ตั้งแต่อายุยังน้อย ตัวอย่างเช่น เด็กวัย XNUMX ขวบบางคนดูเหมือนจะเข้าใจว่าความคิดของพวกเขาเป็นได้ ต่างจากสภาพความเป็นจริงดังที่แสดงผ่านการเล่นเสแสร้งซึ่งเริ่มมีการพัฒนาในช่วงนี้ ในทำนองเดียวกัน ดูเหมือนว่าเด็กวัย XNUMX ขวบจะตระหนักว่ามีความคิดอยู่ ตัวอย่างเช่น พวกเขาเข้าใจว่าจิตมีคุณสมบัติแตกต่างจากร่างกาย นั่นคือ คุณไม่สามารถสัมผัสความฝันได้. แต่ความสามารถในการระบุความเชื่อที่ผิด ๆ ให้กับบุคคลอื่นนั้นไม่พัฒนาจนกว่าเด็กจะอายุมากกว่าสี่ขวบ
ไม่มีการโกง!
ในปี 1983 นักจิตวิทยาพยายามทดสอบทักษะเหล่านี้ด้วยการทดลองง่ายๆ ในเวอร์ชั่นหนึ่ง หุ่นเชิดชื่อ Maxi วางช็อกโกแลตไว้ในตู้แล้วออกจากห้องไป ผู้ทดลองย้ายช็อกโกแลตไปยังตำแหน่งใหม่และถามเด็กว่า Maxi จะไปหาที่ไหนเมื่อเขากลับมา เด็กอายุ XNUMX ขวบเล่าถึงความเชื่อของตนเองว่าช็อกโกแลตอยู่ที่ไหนกับแม็กซี่ โดยบอกผู้ทดลองว่าแม็กซี่จะมองหาสถานที่ใหม่ ในทางตรงกันข้าม เด็กวัย XNUMX ขวบสามารถเข้าใจได้ว่าแม็กซี่จะมองตรงที่เขาทิ้งช็อกโกแลตไว้ในตู้
นี่เป็นหนึ่งในเหตุการณ์สำคัญที่แข็งแกร่งและเป็นพื้นฐานที่สุดในการรับรู้ในระยะแรก ที่น่าสนใจคือมันยังอธิบายว่าทำไมเด็กวัย XNUMX ขวบถึงเป็น คนโกหกที่น่ากลัว. คุณไม่สามารถหลอกลวงได้หากคุณไม่มีทฤษฎีทางความคิด
ทฤษฎีเชิงกลยุทธ์ของจิตใจ
ในขณะที่เรารู้ว่ามีพัฒนาการที่สำคัญในความเข้าใจทักษะดังกล่าวระหว่างอายุสามถึงสี่ขวบ แต่เรารู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับพัฒนาการของเด็กโต นอกจากนี้ เนื่องจากความสำคัญในการหลอกลวง จึงมีงานวิจัยเพียงเล็กน้อยที่พิจารณาถึงบทบาทของทฤษฎีจิตใจในการคิดเชิงกลยุทธ์และการเจรจาต่อรอง
การศึกษาใหม่นี้ศึกษาความสามารถของเด็กในการผสมผสานทฤษฎีจิตใจกับการคิดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งนักวิจัยเรียกว่า “ทฤษฎีเชิงกลยุทธ์ของจิตใจ” การเพิ่มนี้เกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจไม่เพียงแต่ความเชื่อ ความปรารถนา และความตั้งใจ แต่ยังเพิ่มชั้นว่าทำไมผู้คนถึงมีสิ่งเหล่านี้ เลเยอร์เพิ่มเติมนี้เกี่ยวข้องกับสิ่งจูงใจและเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด
สมมุติว่าจอห์นมีแรงจูงใจที่จะโกหกแมรี่ภรรยาของเขาเกี่ยวกับที่ที่เขาไปเมื่อคืนนี้ ในทำนองเดียวกัน แมรี่รู้ว่ายอห์นจะโกหกเพื่อที่เธอจะได้ไม่เชื่อเขา อย่างไรก็ตาม จอห์นดำเนินกระบวนการให้เหตุผลแบบเดียวกันและตัดสินใจว่าแมรีจะรู้ว่าเขากำลังโกหก ดังนั้นเขาจึงสรุปจากเรื่องนี้ว่าเขาพูดความจริงดีกว่า
การศึกษาต้องการทดสอบความสามารถนี้ในกลุ่มเด็กอายุ XNUMX-XNUMX ขวบและผู้ใหญ่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง เด็กเล่นเกมที่ครอบคลุมสองด้านที่แพร่หลายของการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม – การแข่งขันและการหลอกลวง
ในเกมแรก เด็กและผู้ทดลองเลือกสติกเกอร์ระหว่างหนึ่งถึงห้าชิ้น ใครก็ตามที่เลือกสติกเกอร์น้อยกว่าจะต้องเก็บสติกเกอร์ทั้งหมดไว้ในขณะที่ผู้เล่นคนอื่นไม่ได้อะไรเลย หากผู้เล่นทั้งสองเลือกหมายเลขเดียวกัน จะไม่เก็บสติกเกอร์ใดๆ ไว้ ที่น่าสนใจคือพวกเขาพบว่าเด็กส่วนใหญ่ที่อายุน้อยกว่าสี่ขวบอดไม่ได้ที่จะติดสติกเกอร์ห้าชิ้น แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะนำไปสู่การสูญเสียเสมอ ในทางตรงกันข้าม เด็กวัย XNUMX ขวบเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในการเลือกสติกเกอร์ XNUMX หรือ XNUMX ชิ้น คล้ายกับผู้ใหญ่
อีกเกมหนึ่งเกี่ยวข้องกับผู้เล่นคนหนึ่ง ผู้ส่ง การสื่อสารกับอีกคนหนึ่ง ผู้รับ เกี่ยวกับตำแหน่งของขนมหวานโดยชี้ไปที่กล่องหนึ่งในสองกล่อง หากผู้รับเดาตำแหน่งได้ถูกต้อง เขาจะเก็บคำหวานไว้ มิฉะนั้นผู้ส่งจะเก็บตำแหน่งไว้ ทำให้ผู้ส่งมีแรงจูงใจที่จะหลอกลวง พวกเขาพบว่าเมื่อผู้ที่มีอายุมากกว่าเจ็ดขวบเล่นเป็นผู้ส่ง พวกเขาใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อนสูงซึ่งผู้ใหญ่ใช้ ส่วนใหญ่เป็นการหลอกลวง แต่มีการแสดงความซื่อสัตย์เป็นครั้งคราวเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ทดลองไม่ได้เลือกช่องอื่นเสมอ
เซเว่น เดอะเมจิกนัมเบอร์
ทำไมทักษะนี้จึงปรากฏเมื่ออายุเจ็ดขวบ? เป็นไปได้ไหมว่าสิ่งที่กำลังพัฒนาคือความสามารถที่เพิ่มขึ้นของเด็กในการระงับการตอบสนองที่ไม่ช่วยเหลือ?
เด็กเล็กๆ มักไม่ค่อยดีนักที่จะระงับความอยากที่จะพูดหรือทำอะไรบางอย่างที่พวกเขาต้องการเมื่อไม่เหมาะสมหรือเป็นประโยชน์ที่จะทำเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น อาจเป็นได้ว่าเด็กทำผลงานได้ไม่ดีเพราะความคิดเรื่องสติกเกอร์หรือเรื่องหวานๆ ที่พวกเขาต้องการมาแทนที่ความสามารถในการคิดอย่างมีกลยุทธ์ สิ่งนี้จะอธิบายได้ว่าทำไมเด็กที่อายุน้อยกว่าอดไม่ได้ที่จะหยิบสติกเกอร์ทั้งหมด และทำไมพวกเขาจึงช่วยชี้ไปที่กล่องด้วยลูกแก้วไม่ได้ แม้ว่าจะหมายความว่าพวกเขาทำหายก็ตาม การวิจัยได้แสดงให้เห็น นี่เป็นปัจจัยสำคัญในความสามารถของเด็กในการเล่นเกมเชิงกลยุทธ์
ผู้เขียนนำรายงานฉบับนี้ อิไต เชอร์ จากมหาวิทยาลัยมินนิโซตา กล่าวว่า:
เราคิดว่าสำหรับเด็กโต การตัดสินใจจะอธิบายโดยพฤติกรรมที่มองไปข้างหน้า ทั้งในเกมสติ๊กเกอร์และเกมผู้รับ-ส่ง ดูเหมือนว่าเด็กๆ จะคิดแบบวนซ้ำมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่ออายุมากขึ้น
ความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่งก็คือเด็ก หน่วยความจำทำงาน ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ทักษะการเรียนรู้นี้ช่วยให้เด็กจดจำเป้าหมายและข้อมูลได้ ทักษะจะมีความสำคัญต่อการจดจำกฎของเกมและติดตามพฤติกรรมของอีกฝ่าย
ในทำนองเดียวกัน นักวิจัยพบว่าเด็กที่มีความจำในการทำงานดีกว่ามักจะใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อนในเกมสติกเกอร์ พวกเขายังพบว่าหน่วยความจำในการทำงานพัฒนาขึ้นอย่างมากระหว่างอายุหกถึงเจ็ดขวบ ขั้นตอนต่อไป เชอร์แนะนำ คือการระบุว่าเหตุใดทักษะนี้จึงปรากฏขึ้นอย่างกะทันหันเมื่ออายุเจ็ดขวบ และความจำในการทำงานเกี่ยวข้องกับทักษะที่สำคัญนี้อย่างไร
บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.
เกี่ยวกับผู้เขียน
Emma Blakey ศึกษาที่ University of Sheffield เพื่อพัฒนาทักษะการคิดแบบมุ่งเป้าหมายในระดับสูง หรือที่รู้จักในชื่อหน้าที่ของผู้บริหาร หน้าที่ของผู้บริหารช่วยให้เราสามารถจดจำและประมวลผลข้อมูล ระงับพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม และเปลี่ยนความสนใจของเราได้อย่างยืดหยุ่น งานวิจัยของเธอตรวจสอบเมื่อทักษะเหล่านี้เกิดขึ้นในวัยเด็ก และพัฒนาอย่างไร เมื่อเร็ว ๆ นี้ งานวิจัยของเธอได้เริ่มพิจารณาว่าสามารถพัฒนาทักษะเหล่านี้ในเด็กโดยใช้การฝึกความรู้ความเข้าใจได้หรือไม่ คำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูล: Emma Blakey ได้รับเงินทุนจากสภาวิจัยเศรษฐกิจและสังคม (ESRC) และ Wellcome Trust
หนังสือแนะนำ:
ข้อดีของหน่วยความจำที่ใช้งานได้: ฝึกสมองของคุณให้ทำงานได้อย่างชาญฉลาดขึ้นฉลาดขึ้นเร็วขึ้น
โดย Tracy Alloway และ Ross Alloway
ประโยชน์ทำงานหน่วยความจำ มีความเข้าใจเป็นประวัติการณ์เป็นหนึ่งในนวัตกรรมองค์ความรู้ที่สำคัญที่สุดในปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นวิธีการใหม่ที่สำคัญที่จะทำให้สมองของคุณแข็งแกร่งขึ้นอย่างชาญฉลาดและรวดเร็วขึ้น หนังสือที่นั่นให้สามการทดสอบเพื่อหาวิธีที่ดีหน่วยความจำทำงานของคุณเป็นและห้าสิบกว่าการออกกำลังกายที่มีการกำหนดเป้าหมายการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้อ่านทั้งกระบวนการและจดจำข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon
