กวาดซูเปอร์มาร์เก็ต Shutterstock/Song_about_summer
วิกฤตค่าครองชีพยังคงดำเนินต่อไป อัตราเงินเฟ้อของสหราชอาณาจักรคือ ขึ้นอีกแล้วและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก และในขณะที่พลังงาน การคมนาคมขนส่ง เชื้อเพลิง และของชำมีราคาแพงขึ้น ความกลัวก็คือ มากกว่า 4 ล้าน ครัวเรือนในอังกฤษประสบปัญหาทางการเงิน
A การสำรวจล่าสุด อาจจะไม่น่าแปลกใจเลยที่ราคาที่ต่ำจะมีความสำคัญต่อผู้บริโภคมากขึ้นในเดือนหน้า บางคนยังคงคำนึงถึงความคุ้มค่าและการบริการลูกค้า แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ ราคาจะเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจเลือกสถานที่ซื้อของและซื้ออะไร
การวิจัยทางประสาทวิทยาแสดงให้เห็นว่าสมองของเรามีความเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายนี้ การตัดสินใจที่ยากลำบากเกี่ยวข้องกับส่วนต่างๆ ของสมองที่ทำงานร่วมกันเพื่อสรุปผล
โดยปกติ เมื่อผู้คนตัดสินใจซื้อของบางอย่าง พวกเขาจะมีส่วนร่วมใน สองกระบวนการโดยใช้สิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า “ระบบการประเมินมูลค่า” หรือ “ระบบทางเลือก”
ระบบการประเมินค่าเกี่ยวข้องกับ ventromedial prefrontal cortex (ซึ่งประมวลผลแนวคิดเกี่ยวกับความเสี่ยงและความกลัว) และระบบการให้รางวัลของสมองส่วนหน้าพื้นฐาน และจัดอันดับตัวเลือกตามมูลค่าที่รับรู้และรางวัลที่เป็นไปได้
ลองนึกภาพว่าคุณอยู่ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้ออาหารด้วยงบประมาณที่จำกัด คุณสามารถซื้อกล่องไข่จากไก่ที่เลี้ยงในโรงนาที่มีผู้คนหนาแน่นในราคา 1.20 ปอนด์ หรือกล่องจากไก่ที่เลี้ยงแบบปล่อยอิสระซึ่งมีราคา 2.20 ปอนด์
คุณอาจลงเอยด้วยการซื้อไข่ที่มีราคาถูกลง แม้ว่าคุณจะรู้ว่าไก่เดินเตร่อย่างอิสระตามหลักจริยธรรมนั้นดีกว่าตามหลักจริยธรรม ในกรณีนี้ คุณเลือกทางเลือกทั้งหมดตามราคา เนื่องจากระบบการประเมินมูลค่าจะกระตุ้นให้ผู้คนหันไปหาทางเลือกที่จะให้รางวัลที่ดีที่สุดและรวดเร็วที่สุดแก่พวกเขา ในกรณีนี้คือการประหยัดเงิน
ระบบทางเลือกในขณะเดียวกัน เป็นส่วนหนึ่งของการทำงานของคอร์เทกซ์ส่วนหน้าส่วนหน้าส่วนหน้า (dorsolateral prefrontal cortex) ซึ่ง (กล่าวอย่างกว้างๆ) เกี่ยวข้องกับการให้เหตุผล ความจำ และการตัดสินใจ เช่นเดียวกับคอร์เทกซ์ cingulate ด้านหลังส่วนหลังและบริเวณข้างขม่อม
ดังนั้น หากคุณยังอยู่ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต โดยมีไข่อยู่ในตะกร้า ให้พิจารณาซื้อโถใส่น้ำตาลใบใหม่เพื่อทดแทนไข่ที่ชำรุด คุณพบสิ่งที่ดึงดูดใจ แต่มันก็ค่อนข้างแพงเช่นกัน ทำให้คุณลังเล
สิ่งที่เกิดขึ้นในสถานการณ์เช่นนี้คือเมื่อต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนเยื่อหุ้มสมองส่วนหน้าจะกลายเป็น กระฉับกระเฉงขึ้น และยับยั้งการตัดสินใจหุนหันพลันแล่น ซึ่งจะทำให้ ความเกลียดชังตามธรรมชาติต่อการสูญเสีย – ในกรณีนี้ เสียเงิน.
ในขณะเดียวกัน อีกส่วนหนึ่งของสมอง คือ dorsal anterior cingulate cortex ช่วยปรับปรุงการตัดสินใจโดย ทำให้การตอบกลับของคุณล่าช้า เพื่อให้คุณมีเวลาในการประมวลผลทางเลือกอื่น เช่น มองหาชามราคาจับต้องได้
ไม่ชอบความเสี่ยง
ทั้งสองระบบแสดงให้เห็นว่าเมื่อเราคิดถึงราคาและค่าใช้จ่าย ชีววิทยาสมองของเรามีวิธีที่จะทำให้มั่นใจว่าเรามองหาทางเลือกอื่นที่เราสามารถจ่ายได้ หรืออย่างน้อยก็ทำให้เราคุ้มค่าเงินมากขึ้น
การหลีกเลี่ยงความเสี่ยงตามธรรมชาติช่วยให้ผู้บริโภคเผชิญกับความไม่แน่นอนทางการเงินในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองรายการที่ราคาถูกกว่าแทนที่จะถูกชักชวนโดยฉลากแฟนซีหรือโดยนิสัย การจ่ายเงินมากขึ้นกลายเป็นความเสี่ยงที่หลีกเลี่ยงได้ “ค่านิยม” อื่นๆ เช่น ความภักดีต่อแบรนด์ในการบริการลูกค้า เกือบจะล้าสมัยเนื่องจากราคาครอบงำ
แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการทำงานของสมองไม่ได้ถูกต้องเสมอไป การมีความกังวลด้านการเงินอาจทำให้เครียดได้ และการวิจัยพบว่าความเครียดสามารถมี ผลเสีย เกี่ยวกับวิธีการตัดสินใจของผู้คน พวกเขาสามารถ ตัวอย่างเช่น กลายเป็น “การแสวงหาความเสี่ยง” ในการเผชิญกับการสูญเสีย หมายความว่าพวกเขาอาจรับความเสี่ยงโดยไม่จำเป็น
ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการตอบสนองของโดปามีนที่เพิ่มขึ้นทำให้ผู้คนมุ่งความสนใจไปที่ผลตอบแทนในทันทีและมีโอกาสสูง คนที่รู้สึกเครียดและกำลังมองหาเงินกู้อาจจบลงด้วยการคลิกข้อตกลงที่อาจทำให้สถานการณ์ทางการเงินแย่ลงได้ นอกจากนี้ยังมีหลักฐานว่าความเครียดทำให้คนต้องแยกตัวประกอบ ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์ (เช่นการเปรียบเทียบตัวเลขสุ่มกับอัตราดอกเบี้ย) ในกระบวนการตัดสินใจ
โดยรวมแล้ว การตัดสินใจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน และเมื่อทุกอย่างมีราคาแพงขึ้น ราคาก็จะกลายเป็นปัจจัยหลักที่เพิ่มขึ้น แต่ในขณะที่นักการเมืองโต้เถียงกัน และบริษัทต่างๆ ที่เราพึ่งพาการขึ้นราคา อย่างน้อย สมองของเราก็เชื่อมต่อกันอย่างแน่นหนา เพื่อช่วยให้เราตัดสินใจในแนวทางที่จะปกป้องเราจากการทำลายล้างของสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน
เกี่ยวกับผู้เขียน
แคธรีน แจนส์สัน-บอยด์, ผู้อ่านจิตวิทยาผู้บริโภค, มหาวิทยาลัยแองเกลีรัสกิน
บทความนี้ตีพิมพ์ซ้ำจาก สนทนา ภายใต้ใบอนุญาตครีเอทีฟคอมมอนส์ อ่าน บทความต้นฉบับ.
หนังสือแนะนำ:
ทุนในยี่สิบศตวรรษแรก
โดย โธมัส พิเคตตี. (แปลโดย อาเธอร์ โกลด์แฮมเมอร์)
In เมืองหลวงในศตวรรษที่ยี่สิบเอ็ด Thomas Piketty วิเคราะห์คอลเล็กชันข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครจาก XNUMX ประเทศ ย้อนหลังไปถึงศตวรรษที่ XNUMX เพื่อเปิดเผยรูปแบบทางเศรษฐกิจและสังคมที่สำคัญ แต่แนวโน้มทางเศรษฐกิจไม่ใช่การกระทำของพระเจ้า การดำเนินการทางการเมืองได้ควบคุมความไม่เท่าเทียมกันที่เป็นอันตรายในอดีต Thomas Piketty กล่าว และอาจทำเช่นนี้ได้อีกครั้ง ผลงานที่มีความทะเยอทะยานเป็นพิเศษ ความคิดริเริ่ม และความเข้มงวด ทุนในยี่สิบศตวรรษแรก ปรับความเข้าใจของเราเกี่ยวกับประวัติศาสตร์เศรษฐกิจและเผชิญหน้ากับบทเรียนที่น่าสังเวชสำหรับวันนี้ การค้นพบของเขาจะเปลี่ยนการอภิปรายและกำหนดวาระสำหรับความคิดรุ่นต่อไปเกี่ยวกับความมั่งคั่งและความไม่เท่าเทียมกัน
คลิกที่นี่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือการสั่งซื้อหนังสือใน Amazon นี้
Fortune's Nature: ธุรกิจและสังคมเติบโตได้อย่างไรโดยการลงทุนในธรรมชาติ
โดย Mark R.Tercek และ Jonathan S. Adams
ธรรมชาติมีค่าอะไร? คำตอบสำหรับคำถามนี้ - ซึ่งโดยทั่วไปมีกรอบในแง่สิ่งแวดล้อม - เป็นการปฏิวัติวิธีที่เราทำธุรกิจ ใน โชคลาภของธรรมชาติMark Tercek ซีอีโอของ The Nature Conservancy และอดีตนักวาณิชธนกิจโจนาธานอดัมส์นักเขียนวิทยาศาสตร์ยืนยันว่าธรรมชาติไม่เพียง แต่เป็นรากฐานของความเป็นอยู่ที่ดีของมนุษย์เท่านั้น แต่ยังเป็นการลงทุนเชิงพาณิชย์ที่ฉลาดที่สุดสำหรับธุรกิจหรือรัฐบาล ป่าไม้ที่ราบน้ำท่วมถึงและแนวปะการังหอยนางรมมักถูกมองว่าเป็นเพียงวัตถุดิบหรือเป็นอุปสรรคในการทำความสะอาดในนามของความคืบหน้าในความเป็นจริงมีความสำคัญต่อความเจริญรุ่งเรืองในอนาคตของเราในฐานะเทคโนโลยีหรือกฎหมายหรือนวัตกรรมทางธุรกิจ โชคลาภของธรรมชาติ นำเสนอแนวทางที่จำเป็นต่อเศรษฐกิจและสิ่งแวดล้อมของโลก
คลิกที่นี่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือการสั่งซื้อหนังสือใน Amazon นี้
Beyond Outrage: เกิดอะไรขึ้นกับเศรษฐกิจและประชาธิปไตยของเราและจะแก้ไขอย่างไร -- โดย Robert B. Reich
ในหนังสือเล่มนี้ Robert B. Reich ให้เหตุผลว่าไม่มีอะไรดีเกิดขึ้นในวอชิงตันเว้นแต่ประชาชนจะได้รับพลังและการจัดระเบียบเพื่อให้แน่ใจว่าวอชิงตันทำหน้าที่สาธารณะประโยชน์ ขั้นตอนแรกคือการดูภาพรวม Beyond Outrage เชื่อมโยงจุดต่าง ๆ แสดงให้เห็นว่าทำไมส่วนแบ่งรายได้และความมั่งคั่งที่เพิ่มขึ้นไปสู่จุดสูงสุดได้สร้างงานและการเติบโตให้กับทุกคนเพื่อทำลายประชาธิปไตยของเรา ทำให้คนอเมริกันกลายเป็นคนดูถูกเหยียดหยามมากขึ้นเกี่ยวกับชีวิตสาธารณะ และหันชาวอเมริกันจำนวนมากต่อกัน เขายังอธิบายว่าทำไมข้อเสนอของ“ สิทธิการถอยหลัง” จึงผิดพลาดและให้แผนงานที่ชัดเจนว่าต้องทำอะไรแทน นี่คือแผนสำหรับการดำเนินการสำหรับทุกคนที่ใส่ใจเกี่ยวกับอนาคตของอเมริกา
คลิกที่นี่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon
สิ่งนี้เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง: ครอบครอง Wall Street และการเคลื่อนไหว 99%
โดย Sarah van Gelder และพนักงานของ YES! นิตยสาร.
นี้ทุกอย่างเปลี่ยนแปลง แสดงให้เห็นว่าขบวนการ Occupy กำลังเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนมองตนเองและโลก สังคมแบบที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นไปได้ และการมีส่วนร่วมของพวกเขาเองในการสร้างสังคมที่ทำงานเพื่อ 99% แทนที่จะเป็นเพียง 1% ความพยายามที่จะเจาะระบบการเคลื่อนไหวที่กระจายอำนาจและมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วนี้ทำให้เกิดความสับสนและความเข้าใจผิด ในเล่มนี้ บรรณาธิการของ ใช่! นิตยสาร รวบรวมเสียงจากภายในและภายนอกการประท้วงเพื่อถ่ายทอดปัญหา ความเป็นไปได้ และบุคลิกที่เกี่ยวข้องกับขบวนการ Occupy Wall Street หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วยผลงานจาก Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader และคนอื่นๆ รวมถึงนักเคลื่อนไหว Occupy ที่อยู่ที่นั่นตั้งแต่ต้น
คลิกที่นี่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือการสั่งซื้อหนังสือใน Amazon นี้
