สิ่งที่คุณมองหาจากพันธมิตร? แน่นอนว่านั่นขึ้นอยู่กับว่าคู่หูมีไว้เพื่ออะไร คุณอาจต้องการให้คู่ค้าทางธุรกิจมีนวัตกรรม เพื่อนร่วมคณะนักร้องประสานเสียงเป็นนักดนตรี และคู่รักที่โรแมนติกจะต้องมีเสน่ห์และตลก แต่คุณสมบัติและทักษะดังกล่าวเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการเป็นคนดี อย่างยุติธรรมและใจกว้าง?

มนุษย์มีความเจริญอย่างผิดปกติ – เรา ให้ความร่วมมือกับผู้ที่ไม่ใช่ญาติเป็นประจำ ถึงขนาดที่เหนือกว่าสิ่งมีชีวิตอื่นๆ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียที่สำคัญในการช่วยเหลือผู้อื่น: ความเสี่ยงที่จะถูกดูดโดยบุคคลที่โกง – คนที่ใช้ประโยชน์จากความร่วมมือโดยไม่มีส่วนร่วมในหม้อ การทำความเข้าใจว่ามนุษย์สร้างความสัมพันธ์ที่ก่อให้เกิดผลร่วมกันได้อย่างไร ในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงปรสิตทางสังคม เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจวิวัฒนาการของสังคมสุดขั้วในมนุษย์

ชื่อเสียง – สัญญาณเกี่ยวกับพฤติกรรมก่อนหน้านี้ของคุณที่ผู้สังเกตการณ์สามารถใช้เพื่ออนุมานว่าคุณอาจจะประพฤติตัวอย่างไรในอนาคต – อยู่ที่หัวใจของปัญหา. เหตุผลหลักประการหนึ่งที่บุคคลสนใจและลงทุนในชื่อเสียงของตนก็เพราะเราประเมินและเลือกคู่ค้าสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและความรักบนพื้นฐานของข้อมูลนี้

จากมุมมองเชิงวิวัฒนาการ เราควรใช้เงื่อนงำนี้เพื่อเลือกพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับการโต้ตอบที่เราทำ แต่อะไรคือความหมายที่แท้จริงที่สุด? หุ้นส่วนที่ดีที่สุดอาจเป็นคนที่สามารถให้สิ่งต่างๆ กับคุณได้มากที่สุด เช่น หุ้นส่วนธุรกิจที่ร่ำรวย ความรู้ และการติดต่อ หรือคนที่ดีที่สุดอาจเป็นคนที่ประสบความสำเร็จต่ำกว่าเล็กน้อยซึ่งเปิดกว้างมากขึ้นในการแบ่งปันคุณสมบัติที่พวกเขามี - กล่าวอีกนัยหนึ่งคือใจกว้างที่สุด

ในหลายกรณี ความสามารถและความเต็มใจที่จะให้อาจมีความสัมพันธ์กัน – ง่ายที่จะเอื้อเฟื้อถ้าคุณมีทรัพยากรมากมาย แต่ถ้าพวกเขาไม่เข้าแถวอย่างเรียบร้อยล่ะ? เราต้องการพันธมิตรที่ "มีคุณภาพสูงสุด" แม้ว่าพวกเขาจะตระหนี่ไปหน่อยหรือว่าเราเลือก "คุณภาพต่ำกว่า" แต่เป็นคนที่ยุติธรรมกว่า?

เกมเผด็จการ

เพื่อหาคำตอบ เราได้คัดเลือกผู้เข้าร่วม 788 คนจากเว็บไซต์ crowdsourcing ออนไลน์เพื่อเข้าร่วมในเวอร์ชันออนไลน์ที่แก้ไขแล้วของการทดลองทางมานุษยวิทยาแบบคลาสสิก: เกมเผด็จการ. นี่เป็นงานทางเศรษฐกิจง่ายๆ ที่ใช้ในการวัดแนวโน้มทางสังคม บุคคลโต้ตอบกันเป็นคู่ในฐานะ "เผด็จการ" และ "ผู้รับ" เผด็จการได้รับเงินและบอกว่าพวกเขาสามารถให้มาก (หรือน้อย) ได้ตามที่พวกเขาต้องการให้กับผู้รับ ผู้รับไม่มีอำนาจควบคุมการจัดสรรและต้องยอมรับข้อเสนอใด ๆ ที่เผด็จการทำ

เกมเผด็จการของเราได้รับการแก้ไขด้วยวิธีที่สำคัญสองสามประการ เพื่อให้เราสามารถกำหนดได้ว่าผู้คนแลกเปลี่ยนความสามารถกับความเต็มใจที่จะให้เมื่อเลือกพันธมิตรอย่างไร ประการแรก เราให้เงินแก่เผด็จการที่ร่ำรวยมากเป็นห้าเท่าเพื่อแบ่งปันกับผู้รับเมื่อเทียบกับคู่ที่ยากจนกว่า ซึ่งหมายความว่าคนรวยสามารถให้ผลตอบแทนที่แน่นอนสูงกว่า แม้ว่าจะค่อนข้างตระหนี่ เรายังปรับเปลี่ยนเสถียรภาพความมั่งคั่ง ในสภาพแวดล้อมที่มั่นคง คนรวยยังคงมั่งคั่งและคนจนยังคงจนอยู่ ในขณะที่ในสภาพแวดล้อมที่ไม่มั่นคง ความมั่งคั่งในปัจจุบันไม่ได้คาดการณ์ถึงความมั่งคั่งในเกมถัดไป

สุดท้าย ผู้รับสามารถเลือกหรือหลีกเลี่ยงเผด็จการโดยพิจารณาจากชื่อเสียงว่าตนมีความยุติธรรมหรือตระหนี่ในเกมที่แล้ว ผู้รับได้สังเกตการตัดสินใจของสองเผด็จการที่แตกต่างกันในเกมแรก – จากนั้นจึงตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเลือกใครในบุคคลเหล่านี้ในฐานะคู่หูของตนเองในเกมที่สอง เราสนใจเป็นพิเศษว่าผู้รับให้ความสำคัญกับความมั่งคั่งมากกว่าความเป็นธรรมในคู่ครองอย่างไร เมื่อลักษณะเหล่านี้ไม่ตรงกัน

ผลลัพธ์ที่ได้ ตีพิมพ์ใน Royal Society Open Science, มีความโดดเด่น. ตามที่คาดไว้ เมื่อความมั่งคั่งและความเป็นธรรมสอดคล้องกัน (เช่น เมื่อเลือกระหว่างคู่ค้าที่ร่ำรวยและยุติธรรม) ผู้รับมักจะเลือกหุ้นส่วนที่ร่ำรวย และการตั้งค่านี้เด่นชัดเป็นพิเศษในสภาพแวดล้อมที่มั่นคง อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกระหว่างคู่ค้าที่ร่ำรวยและยากจน-ยุติธรรม ผู้รับส่วนใหญ่ชอบคู่ค้าที่ยากจนกว่า แม้จะอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มั่นคงซึ่งคนจนมักจะยากจนอยู่ (57 เปอร์เซ็นต์ทำเช่นนี้) แม้ว่าพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนที่คาดว่าจะลดลงเกือบ 25% ตามที่คาดไว้ ผู้รับแสดงความพึงพอใจที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับพวกที่ยากจนและยุติธรรมมากกว่าเผด็จการที่ขี้เหนียวในสภาพแวดล้อมที่ไม่มั่นคง โดยมากกว่า 85% เลือกพันธมิตรที่ยากจนกว่า

ความเอื้ออาทรในโลกแห่งความเป็นจริง

กฎการตัดสินใจที่เราใช้เพื่อเลือกคู่ค้าอาจไม่สมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจ แต่อาจมีเหตุผลทางนิเวศวิทยา เพราะมันเพิ่มความเหมาะสมในสภาพแวดล้อมที่พวกเขาได้รับการคัดเลือก

แต่มีหลักฐานว่ามนุษย์ดำเนินการเช่นนี้ในโลกแห่งความเป็นจริงหรือไม่? บาง หลักฐานจากสมาคมนักล่า-รวบรวม ได้แสดงให้เห็นว่าความเอื้ออาทรมีความสำคัญมากกว่าทักษะการล่าสัตว์ในการกำหนดความนิยมของนักล่าในเครือข่ายสังคมของพวกเขา นักล่าที่ดีที่สุดอาจจับเนื้อได้มากกว่า แต่ผู้ที่แบ่งปันสิ่งที่พวกเขาจับได้นั้นเป็นที่ต้องการในฐานะคู่หูการล่าสัตว์ การศึกษาของเราสนับสนุนการค้นพบเหล่านี้: ความสามารถในการให้มีค่า แต่ความเต็มใจที่จะให้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

และมันอาจจะเป็นจริงสำหรับความสัมพันธ์ที่โรแมนติก? เป็นการยากที่จะทำการทดลองแบบเดียวกันกับสิ่งที่เรามองหาจากคู่ค้า เช่น ความเฉลียวฉลาด อารมณ์ขัน และรูปลักษณ์ที่ดี เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มักจะมีลักษณะที่มั่นคงมากกว่าความมั่งคั่ง แต่ในการทดลองนี้ คนส่วนใหญ่เลือกคู่ครองที่ยากจนและยุติธรรมมากกว่าคนรวย-ตระหนี่ แม้ว่าความมั่งคั่งจะไม่เปลี่ยนแปลงก็ตาม ดังนั้นอาจมีรูปแบบที่คล้ายกันในการออกเดทที่ความเอื้ออาทรหรือความเป็นธรรมอาจสำคัญกว่ารูปลักษณ์หรือสติปัญญา งานในอนาคตสามารถสำรวจความสำคัญสัมพัทธ์ของลักษณะเหล่านี้เมื่อพูดถึงการออกเดท

คุณสมบัติอื่นๆ เช่น ความมั่งคั่งหรือสถานะทางสังคม มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นจึงมีความคล้ายคลึงกันมากขึ้นเมื่อพูดถึงเรื่องการออกเดท ตัวอย่างเช่น สถานะอาจเปลี่ยนไปในช่วงเปลี่ยนผ่านในชีวิต คุณอาจมีสถานะสูงในโรงเรียนมัธยมแต่ไม่ใช่ในมหาวิทยาลัย เราคาดการณ์ได้อย่างแน่นอนว่าผู้คนจะให้ความสำคัญกับความยุติธรรมมากกว่าสถานะทางสังคมในช่วงเวลาเปลี่ยนผ่านดังกล่าว และจะให้ความสำคัญกับสถานะทางสังคมมากขึ้นเมื่อความสำเร็จเหล่านั้นคงที่ตลอดช่วงเวลาและสถานการณ์

ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ทางสังคมที่คุณอยากจะสร้างความประทับใจ ความยุติธรรมและใจกว้างเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี มีทุกโอกาสที่มันจะได้ผล

เกี่ยวกับผู้เขียน

Nichola Raihani ผู้ร่วมวิจัยอาวุโสด้านวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต ยูซีแอล

บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.

หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

at ตลาดภายในและอเมซอน