การเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐปี 2016 จะสรุปได้เพียงคำถามเดียว:

เราอยากเป็นใครในอเมริกา?

ภาษาที่ใช้โดยผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีชั้นนำเปิดเผยว่าผู้สมัครทั้งสองต้องการอุทธรณ์ถึงความหมายของการเป็นชาวอเมริกัน แม้ว่านี่อาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน

เมื่อวันอังคารที่ผ่านมา ฮิลลารี คลินตัน ผู้ได้รับการเสนอชื่อชิงตำแหน่งพรรคเดโมแครต กล่าวว่า:

การทำให้ประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ เป็นประธานาธิบดีของเราจะยกเลิกความก้าวหน้าส่วนใหญ่ที่เราทำ และทำให้เศรษฐกิจของเราตกอยู่ในความเสี่ยง และยิ่งไปกว่านั้น การเลือกตั้งครั้งนี้จะบอกอะไรบางอย่างเกี่ยวกับตัวตนของเราในฐานะประชาชน

สิ่งที่มักทำให้สำนวนของพวกเขาแตกต่างออกไปคือทรัมป์พูดถึงกลุ่มที่ไม่ใช่ชาวอเมริกันมากขึ้นและ "พวกเขาเป็นใคร" ซึ่งมีศักยภาพที่จะสร้างการแบ่งแยกที่เฉียบขาดและแม้กระทั่งความเป็นปฏิปักษ์ระหว่าง "เรา" และ "พวกเขา"

ตัวอย่างเช่น ทรัมป์ กล่าวว่า ในสุนทรพจน์โจมตีฮิลลารี:

ภายใต้แผนของเธอ เราจะยอมรับผู้ลี้ภัยหลายแสนคนจากประเทศที่อันตรายที่สุดในโลก โดยไม่มีทางที่จะคัดกรองว่าพวกเขาเป็นใครหรือสิ่งที่พวกเขาเชื่อ

ในฐานะนักจิตวิทยาสังคม ฉันศึกษาวิธีที่ผู้นำสื่อสารเกี่ยวกับอัตลักษณ์ เพื่อนร่วมงานของฉัน Michelle Bligh และฉัน วิเคราะห์สำนวน ของประธานาธิบดีอเมริกันในศตวรรษที่ 20 และพบว่าประธานาธิบดีที่มีเสน่ห์เช่น Franklin D. Roosevelt, John F. Kennedy และ Ronald Reagan ปฏิบัติตามรูปแบบการสื่อสารที่ชัดเจนและน่าสนใจซึ่งทำให้พวกเขาแตกต่างจากประธานาธิบดีที่มีเสน่ห์น้อยกว่า ประธานาธิบดีที่มีเสน่ห์ดึงดูดใจได้วาดภาพเอกลักษณ์ของชาวอเมริกันอย่างชัดเจนในการกล่าวสุนทรพจน์

พลังแห่งตัวตน

ทำไมการพูดถึงอัตลักษณ์ของชาวอเมริกันจึงมีพลังมาก?

สมาชิกในกลุ่ม เช่น เป็นคนอเมริกัน เข้าถึงความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์เพื่อให้รู้สึกเหมือนเรา เป็นของ. กลุ่มสามารถลดของเรา ความไม่แน่นอน เกี่ยวกับตัวเรา และให้ข้อมูลระบุตัวตนหรือสคริปต์ว่า "ฉันเป็นใคร" อัตลักษณ์ของกลุ่มสามารถมีอิทธิพลอย่างลึกซึ้งต่อวิธีที่เราคิด รู้สึก และกระทำ และเราอ่อนไหวต่อการได้รับอิทธิพลจากผู้อื่น สมาชิกกลุ่ม.

เราใช้ตัวชี้นำเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นชาวอเมริกันนำมาจากผู้นำของเรา นั่นก็หมายความว่า ถ้า ผู้นำ สามารถกำหนดความหมายใหม่ของการเป็นคนอเมริกันได้ เขาหรือเธอสามารถมีอิทธิพลต่อวิธีคิด ความรู้สึก และการกระทำของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในสุนทรพจน์เมื่อต้นเดือนนี้ ฮิลลารี คลินตัน กล่าวว่า:

และฉันเชื่อด้วยสุดใจว่าอเมริกาเป็นประเทศที่พิเศษ … เราไม่ใช่ประเทศที่ซ่อนตัวอยู่หลังกำแพง เราเป็นผู้นำอย่างมีจุดมุ่งหมาย และเรามีชัย

นักการเมืองปรับภาษาเพื่อส่งข้อความเกี่ยวกับ “เราเป็นใคร” เป็นกลุ่ม และ “หมายความว่าอย่างไร” ในการเป็นสมาชิกกลุ่ม ในหลายกรณี พวกเขาแสดงวิสัยทัศน์ที่น่าดึงดูดใจของอนาคตและพยายามทำให้ "เราเป็นใคร" สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของพวกเขา

เทคนิคนี้เรียกว่า “กรอบเอกลักษณ์ทางสังคม” เมื่อทำถูกต้องแล้ว จะสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนอย่างลึกซึ้งและช่วยให้ผู้นำได้รับการสนับสนุนสำหรับวิสัยทัศน์ของพวกเขา

ใช้ภาษา 'เรา'

เครื่องหมายสำคัญของการใช้อัตลักษณ์เพื่อดึงดูดผู้ชมคือการใช้ภาษา "เรา" ภาษานี้รวมถึงคำเช่น "เรา" "เรา" และ "ของเรา" นอกจากนี้ยังอ้างอิงถึงกลุ่ม ("อเมริกัน") ผู้คนในกลุ่ม ("เดโมแครต" "รีพับลิกัน") และการเน้นทั่วไปเกี่ยวกับกลุ่ม ("ชาติ") ในการสื่อสาร

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของภาษา "เรา" คือคำพูดของประธานาธิบดีโอบามาในวันครบรอบ 50 ปีของการเดินขบวน Selma ถึง Montgomery ในปี 2015 สุนทรพจน์ของประธานาธิบดีโอบามาช่วยกำหนดได้ชัดเจนว่าเขามองว่า "เราเป็นใคร" ในฐานะคนอเมริกันและ "ความหมาย" ที่จะเป็นคนอเมริกัน

{youtube}SGA99oFpeQU{/youtube}

งานวิจัยของฉัน แสดงให้เห็นว่าผู้นำที่ใช้ภาษา “เรา” ในระดับสูง ถูกมองว่าโน้มน้าว มีประสิทธิภาพ มีเสน่ห์ เป็นตัวแทนของกลุ่ม น่าคบหา และน่าเชื่อถือมากกว่าผู้นำที่ไม่ใช้ภาษานี้ ภาษานี้ยังกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของผู้นำอีกด้วย และ เพิ่มการสนับสนุนวิสัยทัศน์และความมั่นใจว่ากลุ่มสามารถทำให้วิสัยทัศน์เป็นจริงได้

ชาวอเมริกันจะเป็นใครในปี 2016?

ทั้งฮิลลารี คลินตันและโดนัลด์ ทรัมป์ ต่างก็แสดงออกว่า “เราเป็นใคร” และ “เราควรยืนหยัดเพื่ออะไร” และ “เราจะไปที่ไหน” ในฐานะคนอเมริกัน ในขณะเดียวกันก็ฉายภาพตัวเองว่าเป็นศูนย์รวมของอัตลักษณ์อเมริกันในแบบฉบับของพวกเขาเอง

ผู้สมัครแต่ละคนสื่อสารถึงความหมายของการเป็นชาวอเมริกันในเวอร์ชันที่แตกต่างกันมาก ผู้คนมักจะลงคะแนนให้ผู้สมัครที่เป็นตัวพิมพ์เอกลักษณ์แบบอเมริกันที่สอดคล้องกับพวกเขามากที่สุด

สิ่งนี้ต้องการการแสดงเอกลักษณ์ของชาวอเมริกันที่กว้างและครอบคลุมมากพอที่จะดึงดูดความหลากหลายทางการเมืองและประชากรศาสตร์ของเรา ประชากร. นี่ไม่ใช่งานง่าย

เมื่อเรามุ่งหน้าสู่การเลือกตั้งในเดือนพฤศจิกายน เราไม่ได้แค่ลงคะแนนเสียงสำหรับคุณลักษณะและคุณสมบัติของผู้นำเท่านั้น เรากำลังลงคะแนนสำหรับวิสัยทัศน์ของความหมายของการเป็นชาวอเมริกัน

การเลือกตั้งจะเป็นตัวกำหนดว่าเราเป็นใครในฐานะคนอเมริกันในอีกหลายปีข้างหน้า

เกี่ยวกับผู้เขียน

Viviane Seyranian, ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา, California State Polytechnic University, Pomona

บทความนี้ถูกเผยแพร่เมื่อวันที่ สนทนา. อ่าน บทความต้นฉบับ.

หนังสือที่เกี่ยวข้อง

at ตลาดภายในและอเมซอน