สุนัขถูกมองว่ามีแนวโน้มที่จะกระโดดโดยไม่มอง อาจเป็นลักษณะที่เจ้าของเหมือนกัน Artur Debat / Moment ผ่าน Getty Images

เจ้าของสุนัขมักจะเสี่ยงมากขึ้นและตอบสนองต่อโฆษณาที่เน้นการให้รางวัลมากกว่า ในทางกลับกัน เจ้าของแมวระมัดระวังและมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อโฆษณาที่เน้นการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงมากกว่า นี่คือการค้นพบหลักสองประการจาก งานวิจัยที่ผ่านการตรวจสอบโดยเพื่อนใหม่ที่ฉันเขียนร่วม.

Midoo สุนัขของฉันกระตือรือร้นที่จะเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ กับฉันเสมอ และไม่เคยลังเลที่จะแสดงความตื่นเต้นของเธอเมื่อมีคนมาปรากฏตัวที่หน้าประตู ในทางตรงกันข้าม Mipom แมวของฉันจะตื่นตัวและสงสัยมากกว่าเมื่ออยู่ใกล้ๆ คนแปลกหน้า โดยรักษาระยะห่างจากผู้คนอย่างสบายใจ ฉันสงสัยว่าลักษณะทั่วไปของพวกเขามีผลกระทบต่อพฤติกรรมของฉันเองหรือการตัดสินใจของฉันหรือไม่?

เหล่านี้เป็นคำถามที่ฉันหวังว่าจะตอบในชุดการศึกษา 11 ที่ฉันดำเนินการกับอาจารย์ด้านการตลาดด้วยกัน เซียวจิงหยาง และ หยูเว่ยเจียง.

การศึกษาคู่แรกของเราศึกษาข้อมูลการเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงในรัฐสหรัฐฯ และเปรียบเทียบกับมาตรการรับความเสี่ยงอย่างคร่าวๆ ตัวอย่างเช่น เราพบว่าผู้คนในรัฐที่มีเจ้าของสุนัขมากกว่า เช่น นอร์ทดาโคตา มีความชุกของการติดเชื้อ COVID-19 ในปี 2020 มากกว่ารัฐที่มีเจ้าของแมวมากกว่า เช่น เวอร์มอนต์ แม้ว่าเราจะควบคุมทิศทางทางการเมืองและตัวแปรอื่นๆ แต่ผลลัพธ์ของเราแสดงเฉพาะความสัมพันธ์ เหตุผลที่ความเป็นเจ้าของสุนัขดูเหมือนจะเกี่ยวข้องกับกรณีของ COVID-19 มากขึ้น ตัวอย่างเช่น อาจเป็นเพราะเจ้าของสุนัขมีความเสี่ยงมากขึ้น หรือเพียงแค่ต้องพาสัตว์เลี้ยงออกไปเดินเล่นบ่อยขึ้น ซึ่งหมายความว่ามีความเสี่ยงมากขึ้น

ในการศึกษาอื่น เราต้องการรับข้อมูลระดับบุคคล ดังนั้นเราจึงใช้เครื่องมือสำรวจออนไลน์เพื่อรับสมัครเจ้าของแมวหรือสุนัข 145 ราย ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง เราให้เงินสมมติแก่ผู้เข้าร่วม 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และขอให้พวกเขาลงทุนส่วนใดส่วนหนึ่งในกองทุนหุ้นที่มีความเสี่ยงหรือกองทุนรวมที่อนุรักษ์นิยมมากกว่า เจ้าของสุนัขซึ่งคิดเป็น 53% ของผู้เข้าร่วมมีแนวโน้มที่จะลงทุนในหุ้นอย่างมีนัยสำคัญและยังนำเงินมาเสี่ยงมากกว่าเจ้าของแมว

ผลการศึกษานี้มีความสัมพันธ์ในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นในการศึกษาอื่นๆ เราจึงพยายามจัดทำเอกสารเกี่ยวกับเวรกรรม

ตัวอย่างเช่น เราขอให้ผู้คน 225 คนดูโฆษณาสิ่งพิมพ์สี่รายการที่มีทั้งแมวหรือสุนัข จากนั้นจึงตัดสินใจว่าจะจัดสรรเงินลงทุน $2,000 อย่างไร เช่นเดียวกับในการศึกษาก่อนหน้านี้ เราพบว่าการสัมผัสกับสุนัขทำให้ผู้เข้าร่วมมีแนวโน้มที่จะลงทุนเงินในหุ้นมากขึ้น

 ว่ากันว่าแมวจะระมัดระวังมากขึ้นโดยธรรมชาติ Jodie Griggs / The Image Bank ผ่าน Getty Images

การศึกษาอื่นคัดเลือกนักศึกษาระดับปริญญาตรี 283 คนและขอให้พวกเขาระลึกถึงประสบการณ์ในอดีตที่เกี่ยวข้องกับแมวหรือสุนัข จากนั้นพวกเขาก็สุ่มอ่านโฆษณาของธุรกิจนวดที่เน้นว่าการนวดช่วยเพิ่มการเผาผลาญ เพิ่มภูมิคุ้มกัน และฟื้นฟูร่างกายอย่างไร – ข้อความที่นักจิตวิทยาพบ ดึงดูดผู้ที่แสวงหารางวัล – หรือวิธีที่พวกเขาบรรเทาอาการปวดเมื่อยตามร่างกาย บรรเทาความตึงเครียด และลดความเครียด – วลีที่มักจะใช้ได้ผลดีกว่ากับคนที่มีความระแวดระวัง เราบอกพวกเขาว่าบริษัทได้เสนอบัตรของขวัญมูลค่า 50 ดอลลาร์แก่ผู้เข้าร่วมหลายคนโดยพิจารณาจากจำนวนเงินที่พวกเขายินดีเสนอราคา

นักเรียนที่จำได้ว่ามีปฏิสัมพันธ์กับสุนัขเสนอราคาที่สูงกว่าอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเห็นโฆษณาที่เน้นการให้รางวัลมากกว่าโฆษณาที่หลีกเลี่ยงความเสี่ยง ในทางตรงกันข้าม คนที่จำแมวได้เสนอราคาที่สูงกว่ามากเมื่อเห็นโฆษณาที่เน้นไปที่การหลีกเลี่ยงความเสี่ยง

เราเชื่อว่าผลกระทบเหล่านี้เกิดขึ้นเนื่องจากผู้คนสร้างความสัมพันธ์ทางจิตใจกับนิสัยและบุคลิกของสัตว์เลี้ยง - สุนัขอย่าง Midoo กระตือรือร้น แมวอย่าง Mipom จะระมัดระวัง ด้วยเหตุนี้ เมื่อสัมผัสกับสุนัขหรือแมว ความสัมพันธ์เหล่านี้จึงเกิดขึ้นที่ด้านบนของจิตใจและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจและพฤติกรรม ซึ่งเป็นผลที่ได้รับการยืนยันจากการศึกษาของเรา

ทำไมมันถึงมีความสำคัญ

สัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะสุนัขและแมว เป็นที่แพร่หลายและมีบทบาทสำคัญในชีวิตของผู้คนหลายสิบล้านคน

ในสหรัฐอเมริกา, 70% ของครัวเรือนมีสัตว์เลี้ยงอย่างน้อยหนึ่งตัว. และ 50% บอกว่าพวกเขามีสุนัขอย่างน้อยหนึ่งตัว ในขณะที่ 40% มีแมว

เนื่องจากสัตว์เลี้ยงให้ความรู้สึกเป็นมิตร หลายคนจึงปฏิบัติต่อสุนัขและแมวเหมือนเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะสงสัยว่าเพื่อนขนฟูของเรามีอิทธิพลต่อเราเช่นเดียวกับเพื่อนมนุษย์และสมาชิกในครอบครัวของเราหรือไม่

การวิจัยของเราแนะนำว่าพวกเขาทำ

สิ่งที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก

เราวางแผนที่จะตรวจสอบผลกระทบที่เป็นไปได้อื่นๆ ของสัตว์เลี้ยงต่อการตัดสินใจและพฤติกรรมของผู้คน ตัวอย่างเช่น เป็นไปได้ว่าการมีปฏิสัมพันธ์กับสุนัขหรือแมวสามารถทำให้ผู้คนเต็มใจที่จะบริโภคอาหารที่เห็นได้ชัดเจนมากหรือน้อย นอกจากนี้เรายังต้องการตรวจสอบว่าการมีปฏิสัมพันธ์กับสัตว์เลี้ยงอาจส่งผลต่อแนวโน้มในการบริจาคเพื่อการกุศลและมีส่วนร่วมในกิจกรรมอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อื่นหรือไม่

เกี่ยวกับผู้เขียน

เล่ยเจียผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาด มหาวิทยาลัยรัฐเคนต์

บทความนี้ตีพิมพ์ซ้ำจาก สนทนา ภายใต้ใบอนุญาตครีเอทีฟคอมมอนส์ อ่าน บทความต้นฉบับ.

หนังสือเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงจากรายการขายดีของ Amazon

"คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นสู่ความว่องไวของสุนัข"

โดยลอรี ลีช

หนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับความว่องไวของสุนัข รวมถึงเทคนิคการฝึก อุปกรณ์ และกฎการแข่งขัน หนังสือประกอบด้วยคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนสำหรับการฝึกและแข่งขันในด้านความว่องไว ตลอดจนคำแนะนำในการเลือกสุนัขและอุปกรณ์ที่เหมาะสม

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"การปฏิวัติการฝึกสุนัขของ Zak George: คู่มือฉบับสมบูรณ์ในการเลี้ยงสัตว์เลี้ยงที่สมบูรณ์แบบด้วยความรัก"

โดย Zak George และ Dina Roth Port

ในหนังสือเล่มนี้ Zak George นำเสนอคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการฝึกสุนัข รวมถึงเทคนิคการเสริมแรงเชิงบวกและคำแนะนำสำหรับการจัดการปัญหาพฤติกรรมทั่วไป หนังสือเล่มนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับการเลือกสุนัขที่เหมาะสมและการเตรียมพร้อมสำหรับการมาถึงของสัตว์เลี้ยงตัวใหม่

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"อัจฉริยะของสุนัข: สุนัขฉลาดกว่าที่คุณคิดได้อย่างไร"

โดย Brian Hare และ Vanessa Woods

ในหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียน Brian Hare และ Vanessa Woods สำรวจความสามารถในการรับรู้ของสุนัขและความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับมนุษย์ หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์เบื้องหลังความฉลาดของสุนัข ตลอดจนเคล็ดลับในการเสริมสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างสุนัขกับเจ้าของ

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

"คู่มือลูกสุนัขแสนสุข: คำแนะนำขั้นสุดท้ายสำหรับการดูแลลูกสุนัขและการฝึกตั้งแต่เนิ่นๆ"

โดย Pippa Mattinson

หนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการดูแลลูกสุนัขและการฝึกตั้งแต่เนิ่นๆ รวมถึงคำแนะนำสำหรับการเลือกลูกสุนัขที่เหมาะสม เทคนิคการฝึก และข้อมูลด้านสุขภาพและโภชนาการ หนังสือเล่มนี้ยังมีเคล็ดลับในการเข้าสังคมของลูกสุนัขและการเตรียมตัวสำหรับการมาถึงของลูกสุนัข

คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ