หากคุณต้องการโน้มน้าวผู้คนในแวดวงการเมือง ให้ลองเปลี่ยนข้อโต้แย้งของคุณเพื่อดึงดูดค่านิยมทางศีลธรรมของฝ่ายค้าน ไม่ใช่ของคุณเอง

ในการเมืองของอเมริกาในปัจจุบัน อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างข้อความทางการเมืองที่มีประสิทธิภาพซึ่งเข้าถึงได้ทั่วทุกมุมในประเด็นสำคัญๆ เช่น การแต่งงานของคนเพศเดียวกัน การประกันสุขภาพแห่งชาติ และการใช้จ่ายด้านการทหาร แต่จากการวิจัยใหม่โดยนักสังคมวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ร็อบบ์ วิลเลอร์ มีวิธีสร้างข้อความที่อาจนำไปสู่นักการเมืองหาจุดร่วมได้

“เราพบว่าข้อโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือข้อโต้แย้งที่คุณพบวิธีใหม่ในการเชื่อมโยงตำแหน่งทางการเมืองกับค่านิยมทางศีลธรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ” วิลเลอร์กล่าว

“การตีกรอบศีลธรรมไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้คน”

แม้ว่าความโน้มเอียงตามธรรมชาติของคนส่วนใหญ่คือการโต้เถียงทางการเมืองโดยมีพื้นฐานมาจากค่านิยมทางศีลธรรมของพวกเขาเอง Willer กล่าวว่า ข้อโต้แย้งเหล่านี้โน้มน้าวใจน้อยกว่าการโต้แย้งทางศีลธรรมที่ "ปรับใหม่"

เพื่อเป็นการโน้มน้าวใจ ให้ปรับข้อโต้แย้งทางการเมืองใหม่เพื่อดึงดูดค่านิยมทางศีลธรรมของผู้ดำรงตำแหน่งทางการเมืองที่เป็นปฏิปักษ์ ผู้เขียนร่วม Matthew Feinberg ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านพฤติกรรมองค์กรที่มหาวิทยาลัยโตรอนโตกล่าว งานของพวกเขาปรากฏออนไลน์ใน บุคลิกภาพและ Bulletin จิตวิทยาสังคม.

การอุทธรณ์ทางศีลธรรมที่ปรับกรอบใหม่ดังกล่าวสามารถโน้มน้าวใจได้ เพราะพวกเขาเพิ่มข้อตกลงที่ชัดเจนระหว่างตำแหน่งทางการเมืองและค่านิยมทางศีลธรรมของผู้ชมเป้าหมาย ตามการวิจัย Feinberg กล่าว

อันที่จริง Willer ชี้ให้เห็น การวิจัยแสดงให้เห็น "เส้นทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างการสนับสนุนที่ได้รับความนิยมในโลกการเมืองที่มีการแบ่งขั้วสูงของเรา" การสร้างความสำเร็จของพรรคสองฝ่ายในประเด็นทางกฎหมาย—ไม่ว่าจะในสภาคองเกรสหรือในสภานิติบัญญัติแห่งรัฐ—ต้องใช้วิธีการที่ซับซ้อนเช่นนี้ในการสร้างพันธมิตรระหว่างกลุ่มต่างๆ ที่ไม่ได้มีความเห็นตรงกันเสมอไป เขากล่าวเสริม

คุณอยู่ในคุณภาพหรือความบริสุทธิ์?

Feinberg และ Willer ดึงข้อมูลจากการวิจัยในอดีตที่แสดงให้เห็นว่าพวกเสรีนิยมและอนุรักษ์นิยมอเมริกันมักจะสนับสนุนค่านิยมทางศีลธรรมที่แตกต่างกันในขอบเขตที่ต่างกัน ตัวอย่างเช่น พวกเสรีนิยมมักจะให้ความสำคัญกับการดูแลและความเท่าเทียมกันมากกว่า โดยที่พวกอนุรักษ์นิยมให้ความสำคัญกับค่านิยมมากกว่า เช่น ความภักดีของกลุ่ม การเคารพในอำนาจ และความบริสุทธิ์

จากนั้นพวกเขาทำการศึกษาสี่ครั้งเพื่อทดสอบแนวคิดที่ว่าข้อโต้แย้งทางศีลธรรมที่ปรับกรอบใหม่เพื่อให้เหมาะสมกับค่านิยมทางศีลธรรมของกลุ่มเป้าหมายสามารถโน้มน้าวใจในประเด็นทางการเมืองที่ฝังรากลึกลงไปได้ ในการศึกษาหนึ่ง ผู้เข้าร่วมอนุรักษ์นิยมที่ได้รับคัดเลือกผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้รับข้อความที่สนับสนุนการแต่งงานเพศเดียวกันอย่างถูกกฎหมาย

ในที่สุดผู้เข้าร่วมอนุรักษ์นิยมถูกชักชวนโดยอาร์กิวเมนต์ที่มีพื้นฐานมาจากความรักชาติว่า “คู่รักเพศเดียวกันเป็นชาวอเมริกันที่ภาคภูมิใจและรักชาติ … [ใคร] มีส่วนสนับสนุนเศรษฐกิจและสังคมอเมริกัน”

ในทางกลับกัน พวกเขาถูกโน้มน้าวใจน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัดจากข้อความที่โต้แย้งเรื่องการแต่งงานเพศเดียวกันที่ถูกกฎหมายในแง่ของความเป็นธรรมและความเท่าเทียมกัน

Feinberg และ Willer พบผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับการศึกษาที่กำหนดเป้าหมายอนุรักษ์นิยมด้วยข้อความการประกันสุขภาพระดับชาติและพวกเสรีนิยมที่มีการโต้แย้งเรื่องการใช้จ่ายทางทหารในระดับสูงและทำให้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาราชการของสหรัฐอเมริกา ในทุกกรณี ข้อความสามารถโน้มน้าวใจได้มากกว่าเมื่อสอดคล้องกับค่านิยมที่ผู้ชมเป้าหมายรับรองมากขึ้น

“คุณธรรมสามารถเป็นแหล่งของความแตกแยกทางการเมือง ซึ่งเป็นอุปสรรคในการสร้างการสนับสนุนนโยบายสองพรรค” วิลเลอร์กล่าว “แต่อาจเป็นสะพานเชื่อมหากคุณสามารถเชื่อมโยงจุดยืนของคุณกับความเชื่อมั่นทางศีลธรรมที่ฝังรากลึกของผู้ชม”

ต่อสู้กับแรงกระตุ้นของคุณ

"การปรับโครงสร้างทางศีลธรรมไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้คน" Willer กล่าว “เมื่อถูกขอให้สร้างข้อโต้แย้งทางการเมืองที่มีศีลธรรม ผู้คนมักจะสร้างข้อโต้แย้งที่พวกเขาเชื่อ ไม่ใช่ของผู้ชมที่เป็นปฏิปักษ์—แต่ผลการวิจัยพบว่าการโต้แย้งประเภทนี้ไม่โน้มน้าวใจ”

เพื่อทดสอบสิ่งนี้ นักวิจัยได้ทำการศึกษาเพิ่มเติมอีกสองครั้งเพื่อตรวจสอบข้อโต้แย้งทางศีลธรรมที่ผู้คนมักทำ พวกเขาขอให้กลุ่มเสรีนิยมที่รายงานตนเองทำการโต้แย้งที่จะโน้มน้าวใจอนุรักษ์นิยมให้สนับสนุนการแต่งงานเพศเดียวกัน และคณะอนุรักษ์นิยมเพื่อโน้มน้าวให้พวกเสรีนิยมสนับสนุนภาษาอังกฤษเป็นภาษาราชการของสหรัฐอเมริกา

พวกเขาพบว่าในการศึกษาทั้งสอง ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่สร้างข้อความที่มีเนื้อหาทางศีลธรรมที่สำคัญ และเนื้อหาทางศีลธรรมส่วนใหญ่นั้นสะท้อนถึงค่านิยมทางศีลธรรมของตนเอง การโต้แย้งที่การศึกษาอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่าไม่ได้ผลอย่างแม่นยำ

“แนวโน้มตามธรรมชาติของเราคือสร้างความขัดแย้งทางการเมืองในแง่ของศีลธรรมของเราเอง” Feinberg กล่าว “แต่การโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับค่านิยมของคนใดก็ตามที่คุณพยายามโน้มน้าวใจ”

โดยรวมแล้ว Willer และ Feinberg ได้ทำการศึกษาออนไลน์หกครั้งซึ่งมีผู้เข้าร่วม 1,322 คน

ที่มา: มหาวิทยาลัย Stanford

หนังสือที่เกี่ยวข้อง:

at

การเลิกราที่ไม่ดีทำให้บางคนสงสัยในตัวตนของพวกเขา

มหาวิทยาลัยคลิฟตัน บี. พาร์เกอร์-สแตนฟอร์ด

เรามีเวลาที่ยากลำบากกว่าที่จะเดินหน้าต่อไปหลังจากการเลิกราหากการปฏิเสธทำให้เราสงสัยว่าจริงๆ แล้วเราเป็นใคร การศึกษาใหม่พบ

ขอบคุณสำหรับการเยี่ยมชม InnerSelf.comที่ไหนมี 20,000 + บทความเปลี่ยนชีวิตส่งเสริม "ทัศนคติใหม่และความเป็นไปได้ใหม่" บทความทั้งหมดได้รับการแปลเป็น 30+ ภาษา. สมัครรับจดหมายข่าว ถึงนิตยสาร InnerSelf ซึ่งตีพิมพ์ทุกสัปดาห์ และ Daily Inspiration ของ Marie T Russell นิตยสาร InnerSelf ได้รับการตีพิมพ์ตั้งแต่ปี 1985