มิตรภาพ

ทำไมเราถึงจับคู่ขนาดสัดส่วนของเพื่อนเรา

เมื่อต้องเลือกอาหารเวลาอยู่กับเพื่อน เรามักจะต้องการจับคู่ลักษณะที่ผู้อื่นสามารถวัดหรือจัดอันดับได้ เช่น ขนาดหรือราคา แต่รู้สึกอิสระที่จะไปในทางของเราเองในเรื่องรสชาติหรือรูปร่าง การศึกษาใหม่แนะนำ .

นักวิจัยกล่าวว่าเราทำสิ่งนี้เพื่อหลีกเลี่ยงความอึดอัด

เป็นสถานการณ์ที่คุ้นเคย: คุณออกไปกินข้าวกับเพื่อน แล้วเขาหรือเธอสั่งซีซาร์สลัด การเลือกของเพื่อนของคุณเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสั่งสลัดเช่นกัน คุณเท่านั้นที่ตัดสินใจผสมสิ่งต่างๆ เล็กน้อยและเลือกเชฟสลัดแทน สถานการณ์นี้อยู่ที่ศูนย์กลางของปริศนาทางการตลาดที่คงอยู่: เหตุใดเราจึงมีแนวโน้มที่จะคัดลอกเพื่อนของเราในบางโดเมนมากกว่าในโดเมนอื่น

การเลือกอาหารและเพื่อนของเรา

จากการทดลอง 11 ชุด Kelly Haws ศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Owen Graduate School of Management ที่ Vanderbilt University และผู้เขียนร่วมของเธอได้สำรวจความแตกต่างจำนวนหนึ่งที่ควบคุมการตัดสินใจเหล่านี้

ในขณะที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเลือกอาหาร พวกเขายังดูสถานการณ์การบริจาคเพื่อทดสอบว่าการค้นพบของพวกเขาสามารถขยายไปสู่พื้นที่การตัดสินใจอื่นๆ ได้หรือไม่

โดยทั่วไปแล้ว เรามักจะจับคู่ตัวเลือกของผู้อื่นตามบรรทัดลำดับ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นลักษณะเชิงตัวเลข เช่น ขนาด ราคา หรือตัวเลข แต่ยังรวมถึงแนวคิดที่อิงตามมูลค่าที่เป็นนามธรรม เช่น การรับรู้ถึงสุขภาพ ศักดิ์ศรี หรือความถูกต้อง

Haws กล่าวว่า "คุณลักษณะเชิงลำดับคือคุณลักษณะที่เราเชื่อว่าโดยทั่วไปมีลำดับเฉพาะที่มีอยู่" Haws กล่าว “พูดอีกอย่างก็คือ อย่างใดอย่างหนึ่งดีกว่าอย่างอื่น”

“ถ้าคุณสั่งไอศกรีมโคนแบบสองสกู๊ป ฉันอาจอนุมานได้ว่านี่เป็นโอกาสที่เรากำลังฉลองหรือสังสรรค์กัน” เธอกล่าว “แต่ถ้าคุณสั่งโคนไอศกรีมแบบถ้วยเดียว ฉันอาจจะคิดว่า 'เรามีความสุขกับการทานขนม แต่เราไม่อยากยุ่งกับมันมากเกินไป' และนี่คือตัวอย่างที่ฉันจะเลือกขนาดที่เล็กกว่า มันมาก ไม่ค่อยสบาย ที่ไม่ตรงกันในมิตินั้น”

เราไม่รู้สึกกดดันที่จะจับคู่สิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าแอตทริบิวต์ที่ระบุ สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะบุคคล เช่น รูปร่างหรือรสชาติ ในการทดลองการบริจาค ทางเลือกด้านการกุศลทำหน้าที่เป็นคุณลักษณะที่กำหนด และนักวิจัยพบว่ามีผลเช่นเดียวกัน—ตรงกับจำนวนเงินบริจาคแต่ไม่ใช่การบริจาค—ยังคงมีอยู่

พนักงานก็เช่นกัน

นอกจากนี้ Haws และผู้เขียนร่วมของเธอพบว่าเราไม่เพียงแค่จับคู่ตัวเลือกลำดับของเพื่อนของเราเท่านั้น แต่ยังจับคู่กับพนักงานในร้านด้วย เมื่อถูกถาม ผู้เข้าร่วมที่เลือกจับคู่กล่าวว่าความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความไม่สบายใจทางสังคมเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจของพวกเขา

Haws กล่าวว่าการค้นพบของเธอสามารถช่วยให้ผู้จัดการตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีกำหนดทางเลือกของผู้บริโภคผ่านป้ายร้าน การโต้ตอบของพนักงาน และสัญญาณอื่นๆ

"มีหลายพื้นที่ที่คุณลักษณะพื้นฐานเหล่านี้สามารถเล่นในตลาดได้"

เกี่ยวกับผู้เขียน

ผลการวิจัยปรากฏใน วารสารวิจัยการตลาด.

ผู้เขียนร่วมเพิ่มเติมมาจาก University of Pittsburgh และ Simon Fraser University

ที่มา: มหาวิทยาลัย Vanderbilt


หนังสือแนะนำ : สุขภาพ

ทำความสะอาดผลไม้สดการล้างผลไม้สด: ดีท็อกซ์ ลดน้ำหนัก และฟื้นฟูสุขภาพของคุณด้วยอาหารที่อร่อยที่สุดของธรรมชาติ [ปกอ่อน] โดย Leanne Hall
ลดน้ำหนักและรู้สึกมีสุขภาพดีอย่างสดใสพร้อมล้างสารพิษออกจากร่างกาย ทำความสะอาดผลไม้สด มีทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการดีท็อกซ์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ รวมถึงโปรแกรมแบบวันต่อวัน สูตรที่น่ารับประทาน และคำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนจากการล้างพิษ
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.

เจริญอาหารThrive Foods: 200 Plant-Based Recipes for Peak Health [หนังสือปกอ่อน] โดย Brendan Brazier
สร้างจากปรัชญาทางโภชนาการที่ช่วยลดความเครียดและส่งเสริมสุขภาพในคู่มือโภชนาการมังสวิรัติที่ได้รับการยกย่อง เจริญเติบโตเบรนแดน บราเซียร์ นักไตรกีฬาไอรอนแมนมืออาชีพ หันมาสนใจจานอาหารค่ำของคุณ (ชามอาหารเช้าและถาดอาหารกลางวันด้วย)
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.

ความตายด้วยยา โดย Gary NullDeath by Medicine โดย Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio และ Carolyn Dean
สภาพแวดล้อมทางการแพทย์กลายเป็นเขาวงกตที่ประสานกันของบริษัท โรงพยาบาล และคณะกรรมการบริหารของรัฐบาล ที่ถูกบริษัทยาแทรกซึมเข้ามา สารพิษส่วนใหญ่มักจะได้รับการอนุมัติก่อน ในขณะที่ทางเลือกที่อ่อนโยนกว่าและเป็นธรรมชาติมากกว่าจะถูกเพิกเฉยด้วยเหตุผลทางการเงิน มันคือความตายด้วยยา
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.


y_diet

บทความเพิ่มเติมโดยผู้เขียนคนนี้

คุณอาจจะชอบ

ติดตาม InnerSelf บน

ไอคอน Facebookไอคอนทวิตเตอร์ไอคอน YouTubeไอคอน instagramไอคอน pintrestไอคอน RSS

 รับล่าสุดทางอีเมล

นิตยสารรายสัปดาห์ แรงบันดาลใจทุกวัน

ภาษาที่ใช้ได้

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

บทความล่าสุด

อ่านมากที่สุด

มันคือโควิดหรืออุจจาระแห้ง 8 7
วิธีดูว่าเป็นโควิดหรือไข้ละอองฟาง
by ซามูเอล เจ. ไวท์ และฟิลิปป์ บี. วิลสัน
ด้วยสภาพอากาศที่อบอุ่นในซีกโลกเหนือ หลายๆ คนคงจะเป็นโรคภูมิแพ้เกสรดอกไม้…
นักเบสบอลผมขาว
เราจะแก่เกินไปได้ไหม
by แบร์รี่วิสเซล
เราทุกคนต่างรู้จักสำนวนที่ว่า "คุณแก่เท่าที่คุณคิดหรือรู้สึก" หลายคนยอมแพ้...
อัตราเงินเฟ้อทั่วโลก 8 1
อัตราเงินเฟ้อพุ่งไปทั่วโลก
by คริสโตเฟอร์ เดคเกอร์
ราคาผู้บริโภคสหรัฐเพิ่มขึ้น 9.1% ในช่วง 12 เดือนสิ้นสุดในเดือนมิถุนายน 2022 ซึ่งสูงที่สุดในสี่...
ไม้ปราชญ์ ขนนก และตาข่ายดักฝัน
การทำความสะอาด การต่อสายดิน และการปกป้อง: แนวทางปฏิบัติพื้นฐานสองประการ
by MaryAnn DiMarco
หลายวัฒนธรรมมีพิธีชำระล้างตามพิธีกรรม ซึ่งมักทำด้วยควันหรือน้ำ เพื่อช่วยขจัด...
เปลี่ยนใจคน 8 3
ทำไมจึงยากที่จะท้าทายความเชื่อผิดๆ ของใครบางคน
by Lara Millman
คนส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาได้รับความเชื่อโดยใช้มาตรฐานที่สูงของความเป็นกลาง แต่ล่าสุด…
เอาชนะความเหงา 8 4
4 วิธีในการกู้คืนจากความเหงา
by มิเชล เอช ลิม
ความเหงาไม่ใช่เรื่องแปลกเพราะเป็นอารมณ์ความรู้สึกตามธรรมชาติของมนุษย์ แต่เมื่อละเลยหรือไม่ได้ผล...
ลูกที่เจริญรุ่งเรืองจากการเรียนออนไลน์ 8 2
เด็กบางคนประสบความสำเร็จในการเรียนรู้ออนไลน์อย่างไร
by แอน เบิร์ก
แม้ว่าสื่อต่างๆ มักจะรายงานเกี่ยวกับแง่ลบของการเรียนออนไลน์ แต่นี่ไม่ใช่...
โควิดและผู้สูงอายุ 8 3
โควิด: ฉันยังต้องระวังคนในครอบครัวที่แก่กว่าและอ่อนแอแค่ไหน?
by Simon Kolstoe
เราทุกคนต่างเบื่อหน่ายกับโควิด และบางทีก็กระตือรือร้นที่จะไปเที่ยวพักผ่อนช่วงฤดูร้อน ออกสังคมและ...

ทัศนคติใหม่ - ความเป็นไปได้ใหม่

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | ตลาด InnerSelf
ลิขสิทธิ์© 1985 - 2021 InnerSelf สิ่งพิมพ์ สงวนลิขสิทธิ์.