เมื่อต้องเลือกอาหารเวลาอยู่กับเพื่อน เรามักจะต้องการจับคู่ลักษณะที่ผู้อื่นสามารถวัดหรือจัดอันดับได้ เช่น ขนาดหรือราคา แต่รู้สึกอิสระที่จะไปในทางของเราเองในเรื่องรสชาติหรือรูปร่าง การศึกษาใหม่แนะนำ .
นักวิจัยกล่าวว่าเราทำสิ่งนี้เพื่อหลีกเลี่ยงความอึดอัด
เป็นสถานการณ์ที่คุ้นเคย: คุณออกไปกินข้าวกับเพื่อน แล้วเขาหรือเธอสั่งซีซาร์สลัด การเลือกของเพื่อนของคุณเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสั่งสลัดเช่นกัน คุณเท่านั้นที่ตัดสินใจผสมสิ่งต่างๆ เล็กน้อยและเลือกเชฟสลัดแทน สถานการณ์นี้อยู่ที่ศูนย์กลางของปริศนาทางการตลาดที่คงอยู่: เหตุใดเราจึงมีแนวโน้มที่จะคัดลอกเพื่อนของเราในบางโดเมนมากกว่าในโดเมนอื่น
การเลือกอาหารและเพื่อนของเรา
จากการทดลอง 11 ชุด Kelly Haws ศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Owen Graduate School of Management ที่ Vanderbilt University และผู้เขียนร่วมของเธอได้สำรวจความแตกต่างจำนวนหนึ่งที่ควบคุมการตัดสินใจเหล่านี้
ในขณะที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเลือกอาหาร พวกเขายังดูสถานการณ์การบริจาคเพื่อทดสอบว่าการค้นพบของพวกเขาสามารถขยายไปสู่พื้นที่การตัดสินใจอื่นๆ ได้หรือไม่
โดยทั่วไปแล้ว เรามักจะจับคู่ตัวเลือกของผู้อื่นตามบรรทัดลำดับ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นลักษณะเชิงตัวเลข เช่น ขนาด ราคา หรือตัวเลข แต่ยังรวมถึงแนวคิดที่อิงตามมูลค่าที่เป็นนามธรรม เช่น การรับรู้ถึงสุขภาพ ศักดิ์ศรี หรือความถูกต้อง
Haws กล่าวว่า "คุณลักษณะเชิงลำดับคือคุณลักษณะที่เราเชื่อว่าโดยทั่วไปมีลำดับเฉพาะที่มีอยู่" Haws กล่าว “พูดอีกอย่างก็คือ อย่างใดอย่างหนึ่งดีกว่าอย่างอื่น”
“ถ้าคุณสั่งไอศกรีมโคนแบบสองสกู๊ป ฉันอาจอนุมานได้ว่านี่เป็นโอกาสที่เรากำลังฉลองหรือสังสรรค์กัน” เธอกล่าว “แต่ถ้าคุณสั่งโคนไอศกรีมแบบถ้วยเดียว ฉันอาจจะคิดว่า 'เรามีความสุขกับการทานขนม แต่เราไม่อยากยุ่งกับมันมากเกินไป' และนี่คือตัวอย่างที่ฉันจะเลือกขนาดที่เล็กกว่า มันมาก ไม่ค่อยสบาย ที่ไม่ตรงกันในมิตินั้น”
เราไม่รู้สึกกดดันที่จะจับคู่สิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าแอตทริบิวต์ที่ระบุ สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะบุคคล เช่น รูปร่างหรือรสชาติ ในการทดลองการบริจาค ทางเลือกด้านการกุศลทำหน้าที่เป็นคุณลักษณะที่กำหนด และนักวิจัยพบว่ามีผลเช่นเดียวกัน—ตรงกับจำนวนเงินบริจาคแต่ไม่ใช่การบริจาค—ยังคงมีอยู่
พนักงานก็เช่นกัน
นอกจากนี้ Haws และผู้เขียนร่วมของเธอพบว่าเราไม่เพียงแค่จับคู่ตัวเลือกลำดับของเพื่อนของเราเท่านั้น แต่ยังจับคู่กับพนักงานในร้านด้วย เมื่อถูกถาม ผู้เข้าร่วมที่เลือกจับคู่กล่าวว่าความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความไม่สบายใจทางสังคมเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจของพวกเขา
Haws กล่าวว่าการค้นพบของเธอสามารถช่วยให้ผู้จัดการตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีกำหนดทางเลือกของผู้บริโภคผ่านป้ายร้าน การโต้ตอบของพนักงาน และสัญญาณอื่นๆ
รับล่าสุดทางอีเมล
"มีหลายพื้นที่ที่คุณลักษณะพื้นฐานเหล่านี้สามารถเล่นในตลาดได้"
เกี่ยวกับผู้เขียน
ผลการวิจัยปรากฏใน วารสารวิจัยการตลาด.
ผู้เขียนร่วมเพิ่มเติมมาจาก University of Pittsburgh และ Simon Fraser University
ที่มา: มหาวิทยาลัย Vanderbilt
หนังสือแนะนำ : สุขภาพ
การล้างผลไม้สด: ดีท็อกซ์ ลดน้ำหนัก และฟื้นฟูสุขภาพของคุณด้วยอาหารที่อร่อยที่สุดของธรรมชาติ [ปกอ่อน] โดย Leanne Hall
ลดน้ำหนักและรู้สึกมีสุขภาพดีอย่างสดใสพร้อมล้างสารพิษออกจากร่างกาย ทำความสะอาดผลไม้สด มีทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการดีท็อกซ์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ รวมถึงโปรแกรมแบบวันต่อวัน สูตรที่น่ารับประทาน และคำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนจากการล้างพิษ
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.
Thrive Foods: 200 Plant-Based Recipes for Peak Health [หนังสือปกอ่อน] โดย Brendan Brazier
สร้างจากปรัชญาทางโภชนาการที่ช่วยลดความเครียดและส่งเสริมสุขภาพในคู่มือโภชนาการมังสวิรัติที่ได้รับการยกย่อง เจริญเติบโตเบรนแดน บราเซียร์ นักไตรกีฬาไอรอนแมนมืออาชีพ หันมาสนใจจานอาหารค่ำของคุณ (ชามอาหารเช้าและถาดอาหารกลางวันด้วย)
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.
Death by Medicine โดย Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio และ Carolyn Dean
สภาพแวดล้อมทางการแพทย์กลายเป็นเขาวงกตที่ประสานกันของบริษัท โรงพยาบาล และคณะกรรมการบริหารของรัฐบาล ที่ถูกบริษัทยาแทรกซึมเข้ามา สารพิษส่วนใหญ่มักจะได้รับการอนุมัติก่อน ในขณะที่ทางเลือกที่อ่อนโยนกว่าและเป็นธรรมชาติมากกว่าจะถูกเพิกเฉยด้วยเหตุผลทางการเงิน มันคือความตายด้วยยา
คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon.
y_diet
